Reprise d'entreprise

Tout pour réussir votre négociation

Thierry Lamarque, Martine Story

206 pages, parution le 07/02/2013

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Résumé

La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès après de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation.

Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleurs pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise, cet ouvrage a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche. Sont abordés des sujets aussi divers que la négociation selon la stratégie des gains mutuels, les pourparlers relatifs au prix d'acquisition, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant.

Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe qu'aux cédants.

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Sommaire

Négociation, crise et reprise d'entreprise
Les différents types de négociations
Les négociations complexes de la reprise d'entreprise
Les différents types de négociation
Négociations selon la stratégie des gains mutuels
La méthode TRESOR(r)
Négocier en équipe
La négociation du prix d'acquisition
Les techniques du coaching pour mieux négocier

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Thierry Lamarque, Martine Story
Parution	07/02/2013
Nb. de pages	206
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	340g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782840017394
ISBN13	978-2-84001-739-4