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Reprise d'entreprise

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Reprise d'entreprise

Reprise d'entreprise

Tout pour réussir votre négociation

206 pages, parution le 07/02/2013

Résumé

La reprise d'entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès après de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation.

Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleurs pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise, cet ouvrage a été conçu pour professionnaliser et optimiser leur démarche. Sont abordés des sujets aussi divers que la négociation selon la stratégie des gains mutuels, les pourparlers relatifs au prix d'acquisition, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant.

Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe qu'aux cédants.

L'auteur Martine Story

Autres livres de Martine Story

Sommaire

  • Négociation, crise et reprise d'entreprise
  • Les différents types de négociations
  • Les négociations complexes de la reprise d'entreprise
  • Les différents types de négociation
  • Négociations selon la stratégie des gains mutuels
  • La méthode TRESOR(r)
  • Négocier en équipe
  • La négociation du prix d'acquisition
  • Les techniques du coaching pour mieux négocier
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Caractéristiques techniques du livre "Reprise d'entreprise"

  PAPIER
Éditeur(s) Maxima
Auteur(s) Thierry Lamarque, Martine Story
Parution 07/02/2013
Nb. de pages 206
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 340g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782840017394
ISBN13 978-2-84001-739-4
Sélection des livres de l’été 2019

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