Résumé
Vous y trouverez des exemples et des cas précis qui vous aideront à résoudre toutes les difficultés ainsi que des règles d'action, indispensables à toute personne qui se trouve en position de vendeur. Cet ouvrage s'adresse donc au vendeur qui cherche à réfléchir sur son métier pour le maîtriser encore davantage. Il s'adresse aussi au médecin, à l'artisan, à l'ingénieur, au publicitaire, etc., autant dire à toute personne appelée à se vendre et à vendre ses services.
Sommaire - 1. Planifier pour gagner/2. L'élément
essentiel : l'attitude/3. Trouver le temps/4. Chercher à
réaliser des ventes/5. Obtenir un rendez-vous/6. Les règles
de la vente professionnelle/7. La présentation du
produit/8. Conclure la vente/9. Les principes du
professionnalisme/10. Fournir un vrai service/11. Faire
face aux objections/12. La négociation/13. La rédaction de
lettres/14. La gestuelle/15. Soyez positif/ 16.
N'abandonnez pas
L'auteur - Richard Denny
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Top éditions |
| Auteur(s) | Richard Denny |
| Parution | 01/11/1995 |
| Nb. de pages | 184 |
| Poids | 310g |
| EAN13 | 9782877311359 |
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