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Vendre du conseil... efficacement

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Vendre du conseil... efficacement

Vendre du conseil... efficacement

Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant

- Collection Entrepreneurs

184 pages, parution le 23/01/2013 (2eme édition)

Résumé

Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance ?

Construit comme une véritable formation pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. A partir d'exemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la "propal", la négociation de votre tarif et celle du délai de paiement.

Dans cette 2e édition enrichie, l'accent est porté sur les outils de la prospection et les solutions offertes par Internet. Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous constituer en quelques mois une clientèle régulière.

L'auteur Christian Romain

Christian Romain, HEC, a une double expérience d'homme de marketing (Procter & Gamble, Danone) et de publicitaire (EuroRSCG). Associé de Proximity BBDO Consulting, il intervient sur les problématiques de réseaux commerciaux.

Sommaire

  • Définir son offre et se doter des bons outils
  • Organiser sa prospection
  • Objectif : rendez-vous
  • Le premier entretien avec votre prospect
  • Rédiger et présenter sa proposition
  • L'après-mission : fidéliser sa clientèle
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Caractéristiques techniques du livre "Vendre du conseil... efficacement"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Christian Romain
Collection Entrepreneurs
Parution 23/01/2013
Édition  2eme édition
Nb. de pages 184
Format 14 x 22
Couverture Broché
Poids 313g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100587568
ISBN13 978-2-10-058756-8

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