e-Markets

Les nouveaux modèles du B2B

Jean-Daniel Pick, Dirk Schneider, Gerd Schnetkamp

358 pages, parution le 27/02/2001

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Résumé

En peu d'années, l'Internet a créé un domaine économique spécifique source de centaines de milliards de chiffre d'affaires. Après son irruption dans le B to C, c'est à dire dans les relations entre entreprise et consommateur final, il pénètre maintenant dans la vie des affaires. Dans tous les secteurs, l' impératif Internet doit être reconnu. Y renoncer conduira toute entreprise à la ruine. Ce livre a pour but d'aider entrepreneurs et dirigeants à développer une stratégie gagnante dans le domaine du commerce électronique inter-entreprises, le « Business to Business », ou « B2B ». Les auteurs décrivent les opportunités et menaces présentées par les marchés en ligne. Ils expliquent les stratégies gagnantes et les business models correspondants. Ils montrent aussi comment créer des places de marché efficaces. Enfin, les auteurs font un tour d'horizon des évolutions à venir, notamment de l'apparition de réseaux commerciaux intégrés, ou « e-Hubs ».

Sommaire

Préface

Introduction

Identifier les opportunités et les menaces des marchés en ligne

Les marchés en ligne sont amenés à s'imposer durablement
Tous les sectuers sont concernés par les marchés en ligne

Les modèles économiques du B2B

Définition et finalité des trois principaux modèles
Les plates-formes d'achat joueront un rôle majeur dans l'approvisionnement des entreprises
Places de marché: la course pour la croissance et la survie
Les portails spécailisésé seront les tâtes des réseaux commerciaux du futur

Créer des conditions de succès

Elaborer la vision stratégique
Piloter de nombreux fournisseurs d'équipements et prestataires de services
Réussir la mise en oeuvre

Perspective

Remerciements

Les auteurs

Glossaire

Index

L'auteur - Dirk Schneider

Dirk Schneider

est l'un des associes d'OC&C au bureau de Dusseldorf. Il est expert des secteurs de la distribution et des produits de grande consommation. Sa contribution porte notamment sur le developpement des strategies de croissance sur le Web.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	First
Auteur(s)	Jean-Daniel Pick, Dirk Schneider, Gerd Schnetkamp
Parution	27/02/2001
Nb. de pages	358
Format	14,5 x 22,5
Couverture	Broché
Poids	493g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782876916036