Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Agents commerciaux - 2016/2017
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Agents commerciaux - 2016/2017

Agents commerciaux - 2016/2017

Statuts juridiques, stratégies professionnelles

Jean-Marie Leloup - Collection Encyclopédie Delmas

444 pages, parution le 23/09/2015 (7eme édition)

Résumé

Présentation et description détaillée du statut fiscal, social des agents commerciaux, des outils liant l'agent à son mandant (contrat d'agence, cessation du contrat), dans un contexte aussi bien national qu'européen.

Pour un industriel, l'agent est son regard : il rapporte les tendances de consommation, suit les offres concurrentes, observe les évolutions du marché, fait remonter les difficultés de tel ou tel client,...

C'est aussi sa voix : il le représente sur le terrain et traite non seulement des ventes, qui restent l'élément quantifiable dont dépend sa rémunération, mais aussi l'ensemble des faits et conditions qui permettent la présence d'un produit dans un circuit de distribution. Garant des intérêts de ses mandants, l'agent commercial doit aussi veiller à préserver les siens : libre de choisir son organisation et ses moyens d'action, c'est un entrepreneur indépendant soucieux de valoriser ses cartes et le patrimoine qu'elles représentent. Cet équilibre se retrouve dans la législation qui encadre l'exercice de cette profession et l'interprétation qu'en font les juges : entre obligations réciproques et loyauté, il est légitime qu'il soit aussi question d'argent.

Ce guide de l'agent commercial s'adresse aussi bien à l'agent qu'au fournisseur qui recourt à ses services.

Restituant les évolutions récentes du droit et des pratiques commerciales, cette sixième édition consacre d'importants développements à la transmission du contrat d'agence commerciale et à l'indemnisation de l'agent.

L'auteur - Jean-Marie Leloup

Jean-Marie Leloup, Docteur en droit, Avocat fondateur du CABINET D'AVOCATS LELOUP (Poitiers, Paris, Séville), est spécialiste du droit de la distribution.

Sommaire

- Caractères généraux de la profession d'agent commercial
- Rôle économique des agents commerciaux
- Des usages professionnels à la loi du 25 juin 1991
- Définition de l'agent commercial
- Le registre spécial des agents commerciaux
- Statut fiscal et social des agents commerciaux ; Contrat d'agence ; Forme et contenu du contrat
- Construction du contrat
- Rémunération de l'agent
- Transmission du contrat-formules ; Cessation du contrat d'agence ; Durée du contrat
- Cessation de contrat : droit à indemnité
- Montant de l'indemnité
- Situations post contractuelles ; Organisation d'une agence commerciale ; Choix de la forme juridique de l'agence commerciale
- L'équipe de l'agence et la sous-agence
- La stratégie d'une agence commerciale ; L'agence commerciale internationale ; L'agence commerciale dans les Etats de l'Union européenne
- Le contrat international d'agence ; Modèles de contrat d'agence
- Textes législatifs et réglementaires


Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Delmas
Auteur(s) Jean-Marie Leloup
Collection Encyclopédie Delmas
Parution 23/09/2015
Édition  7eme édition
Nb. de pages 444
Format 19 x 24
Couverture Broché
Poids 660g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782247111794
ISBN13 978-2-247-11179-4

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 01 78 90 09 91 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925