Déjouer les pièges des acheteurs : la partie d'échecs

Collectif Demos - Collection Le succès en poche

60 pages, parution le 04/04/2011

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Résumé

De plus en plus souvent, les vendeurs sont amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats.

Ils peuvent alors se trouver face à de véritables stratèges qui utilisent différentes techniques pour arriver à leurs fins, notamment en tendant des pièges divers et variés à leurs interlocuteurs.

Cet ouvrage aborde trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie d'échecs, où les qualités tactiques et les facultés d'anticipation sont primordiales : se faire préciser le business, la fausse piste et le "saucissonnage" de la négociation.

Il vous permettra de :

détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ;
mettre en oeuvre différentes parades pour le déjouer ;
répondre aux variantes possibles du piège.

L'auteur - Collectif Demos

Collectif Démos

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Collectif Demos
Collection	Le succès en poche
Parution	04/04/2011
Nb. de pages	60
Format	11 x 17
Couverture	Broché
Poids	60g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782362410147
ISBN13	978-2-36241-014-7