Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de Go
Collectif Demos - Collection Le succès en poche
Résumé
Les commerciaux sont régulièrement amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats.
Celui-ci peut être fin stratège... et employer des ruses pour arriver à ses fins avec le vendeur !
Cet ouvrage présente trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie de go, parfois proche de l'art militaire : la manipulation de l'information, la non-qualité et l'introversion par calcul.
Il vous permettra de :
- détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ;
- mettre en oeuvre différentes parades pour le déjouer ;
- répondre aux variantes possibles du piège.
L'auteur - Collectif Demos
Collectif Démos
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Démos |
| Auteur(s) | Collectif Demos |
| Collection | Le succès en poche |
| Parution | 04/04/2011 |
| Nb. de pages | 50 |
| Format | 11 x 17 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 50g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782362410154 |
| ISBN13 | 978-2-36241-015-4 |
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