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Guide pratique du marketing pour les créateurs d'entreprise
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Guide pratique du marketing pour les créateurs d'entreprise

Guide pratique du marketing pour les créateurs d'entreprise

Michel Badoc, Isabelle Selezneff - Collection Guide pratique

358 pages, parution le 09/12/2004

Résumé

Longtemps sous estimé, le marketing constitue un atout essentiel de la réussite pour le créateur d'entreprise. Il est indispensable pour convaincre les investisseurs financiers et les partenaires, réussir la naissance de la jeune pousse, assurer son développement lors de l'adolescence et de la maturité. Contrairement à certaines idées reçues, un bon marketing peut s'élaborer avec des moyens limités, ce qui le met complètement à la portée des entrepreneurs créateurs.

Ecrit dans un style clair et simple, ce guide pratique constitue un outil de travail à toutes les étapes de l'entreprise individuelle depuis sa création jusqu'à sa maturité.

  • Le marketing est expliqué simplement ce qui permet sa compréhension par le créateur quel que soit son niveau de formation de bac -2 à bac +6.
  • Le livre comporte de nombreuses "check lists" destinées à le rendre opérationnel sur le terrain.
  • II est illustré par de très nombreux cas concrets montrant à partir d'exemples réels les thèmes d'application du marketing pour le créateur au cours des différentes phases de développement de son entreprise.
  • Il est conçu pour une lecture rapide et transversale à l'aide d'encadrés ainsi que de résumés des éléments essentiels de chaque chapitre.
  • II traite de l'ensemble des utilisations du marketing permettant de créer et de développer une entreprise : études, diagnostic, plan marketing, marketing mix, choix des canaux de distribution, gestion de la force de vente, politique de produit, communication, qualité, utilisation d'Internet...

L'avis du libraire Eyrolles

Outil de travail indispensable à toutes les étapes de l'entreprise individuelle depuis sa création jusqu'à sa maturité, ce guide pratique comporte de nombreux cas concrets et des check-lists destinées à le rendre opérationnel.

Extraits du livre

L'auteur - Michel Badoc

Michel Badoc est Professeur Emérite à HEC-Paris. Il propose des cours et conférences relatives aux neurosciences et marketing, marketing sensoriel... Il est conseiller auprès de sociétés internationales, badoc@hec.fr.

Autres livres de Michel Badoc

L'auteur - Isabelle Selezneff

Isabelle Selezneff, diplômée de l'ACI, de l'ESC de Lille et du mastère marketing HEC, est responsable marketing et commerciale dans une PME à croissance rapide développant des logiciels pour les grands groupes alimentaires. Elle contribue depuis plusieurs années au développement de la société en France et dans le monde.

Sommaire

  • Remerciements
  • Table des encadrés
  • Table des figures
  • Introduction
  • Le marketing, un concept incontournable pour assurer le succès d'un entrepreneur
  • Réfléchir pour mieux décider : la politique d'informations
    • Mise en place d'une politique d'informations pour un entrepreneur
    • Utilisation de l'information par l'entrepreneur, clé de la réussite pour une jeune entreprise
  • Décider et planifier le développement de la jeune entreprise pour mieux convaincre dirigeants, collaborateurs et partenaires
    • La planification marketing pour promouvoir le projet d'un entrepreneur
    • Le plan marketing pour assurer l'avenir de la jeune entreprise
  • Mettre en oeuvre le marketing de l'entrepreneur
    • Promouvoir et développer la politique de produits et de service : de l'idée créatrice à la mise en oeuvre
    • Fixer un prix de vente acceptable et attractif pour les produits et services proposés par l'entrepreneur
    • Choisir et développer un dispositif de distribution
    • Choisir, diriger, animer une équipe commerciale interne ou externe
    • Communiquer avec des moyens limités dans une petite entreprise
    • La qualité, atout maître pour le marketing de l'entrepreneur
  • Le marketing de l'entrepreneur confronté à internet
    • Internet, une véritable révolution pour le marketing de l'entrepreneur du futur
    • Internet au service du marketing de l'entrepreneur
  • Conclusion
  • Bibliographie
  • Index
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Michel Badoc, Isabelle Selezneff
Collection Guide pratique
Parution 09/12/2004
Nb. de pages 358
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 686g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708132153
ISBN13 978-2-7081-3215-3

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