Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Intelligence des marchés et développement international

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Intelligence des marchés et développement international

Intelligence des marchés et développement international

- Collection Finance - Gestion - Management

188 pages, parution le 28/04/2005

Résumé

Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches :

  • l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
  • le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices.

Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable va apprendre à définir, à collecter, à traiter, à mettre en forme et à diffuser, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels elle opère déjà.

Ce livre présente une démarche et des outils, adaptés aux trois étapes du développement international d'une entreprise : la sélection des marchés cibles, la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon représentant et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation, l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.

L'auteur Eric De Fontgalland

Éric de Fontgalland : EDHEC, a exercé pendant 20 ans des responsabilités de montage et d'animation de réseaux commerciaux à l'export pour des entreprises françaises, ou étrangères, opérant dans les domaines des biens de consommation et des produits industriels. Spécialiste en développement international, créateur d'une démarche OPTIMARGES ® et d'outils pour la mise en place et la gestion de réseaux commerciaux à l'étranger, il exerce depuis 17 ans deux activités complémentaires : la formation et le conseil de dirigeants.

Sommaire

  • Introduction
  • La stratégie de développement international
    • Les objectifs
    • Les moyens
  • La recherche et la sélection des marchés cibles
    • Les marchés de l'entreprise
    • Les étapes de la démarche
    • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
  • La création du réseau de commercialisation et la négociation du plan d'actions
    • Le choix d'un mode d'implantation
    • Les étapes de la démarche
    • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
  • L'optimisation des performances
    • L'animation des marchés
    • Les étapes de la démarche
    • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
    • Conclusion
    • Glossaire
    • Grille de questions relatives à l'analyse d'un marché
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Intelligence des marchés et développement international"

  PAPIER
Éditeur(s) Hermès - Lavoisier
Auteur(s) Eric De Fontgalland
Collection Finance - Gestion - Management
Parution 28/04/2005
Nb. de pages 188
Format 15,5 x 23,5
Couverture Broché
Poids 305g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782746210707
ISBN13 978-2-7462-1070-7

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ d'un million de livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925