Intelligence des marchés et développement international

Eric De Fontgalland, Eric de Fontgalland - Collection Finance - Gestion - Management

188 pages, parution le 17/02/2005

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Résumé

Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches :

l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices.

Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable va apprendre à définir, à collecter, à traiter, à mettre en forme et à diffuser, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels elle opère déjà.

Ce livre présente une démarche et des outils, adaptés aux trois étapes du développement international d'une entreprise : la sélection des marchés cibles, la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon représentant et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation, l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.

L'auteur - Eric De Fontgalland

Éric de Fontgalland : EDHEC, a exercé pendant 20 ans des responsabilités de montage et d'animation de réseaux commerciaux à l'export pour des entreprises françaises, ou étrangères, opérant dans les domaines des biens de consommation et des produits industriels. Spécialiste en développement international, créateur d'une démarche OPTIMARGES ® et d'outils pour la mise en place et la gestion de réseaux commerciaux à l'étranger, il exerce depuis 17 ans deux activités complémentaires : la formation et le conseil de dirigeants.

Sommaire

Introduction
La stratégie de développement international
- Les objectifs
- Les moyens
La recherche et la sélection des marchés cibles
- Les marchés de l'entreprise
- Les étapes de la démarche
- Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
La création du réseau de commercialisation et la négociation du plan d'actions
- Le choix d'un mode d'implantation
- Les étapes de la démarche
- Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
L'optimisation des performances
- L'animation des marchés
- Les étapes de la démarche
- Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
- Conclusion
- Glossaire
- Grille de questions relatives à l'analyse d'un marché

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Hermès - Lavoisier
Auteur(s)	Eric De Fontgalland, Eric de Fontgalland
Collection	Finance - Gestion - Management
Parution	17/02/2005
Nb. de pages	188
Format	15,5 x 23,5
Couverture	Broché
Poids	305g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782746210707
ISBN13	978-2-7462-1070-7