L'agent commercial. mode d'emploi

Mode d'emploi

Florence Elman - Collection Le conseiller juridique pour tous

238 pages, parution le 03/09/2003

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Résumé

Ce guide à vocation pratique s'adresse autant aux professionnels à titre individuel - porteurs de projet ou en activité -, qu'aux entreprises...

Les premiers, qui souhaitent valoriser leur "savoir vendre" sous le statut spécifique d'agent commercial, y trouveront toutes les informations nécessaires pour se lancer dans de bonnes conditions (formalités d'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux, statut fiscal et social, rémunération, obligations envers les mandants, textes de loi, ...).

Les secondes qui envisagent de développer une force de vente externalisée pour mieux diffuser leurs "savoir-faire" (produits, services...), y puiseront des "clefs" pour construire une vraie relation partenariale avec leurs mandataires, rupture de contrat, comparaison avec le statut de VRP, ...).

Donner aux agents et aux entreprises, unis par l'intérêt commun du "bien vendre", un maximum d'outils pour optimiser le statut d'agent commercial, tel est l'objectif de cet ouvrage.

De nombreuses adresses complètent ce guide, le "réseau" indispensable des organisations professionnelles, des revues spécialisées, des ressources documentaires, des organismes de formation, des annuaires...

Des pistes pour prospecter de nouvelles entreprises clientes, pour recruter des agents commerciaux taillés "sur mesure" selon votre secteur d'activités!

Sommaire

Introduction
Avant de se lancer
Externaliser sa force de vente : une stratégie dans l'air du temps
Signer un contrat
L'immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux
Une voiture, un bureau, du matériel
Le régime fiscal
Le régime social
Les obligations comptables
La rémunération
En cas de cessation de contrat
La transmission de contrat
Agent commercial à l'étranger
De la personne physique à l'agence commerciale en société
S'informer

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions du Puits Fleuri
Auteur(s)	Florence Elman
Collection	Le conseiller juridique pour tous
Parution	03/09/2003
Nb. de pages	238
Format	13.5 x 18.5
Couverture	Broché
Poids	263g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782867392191
ISBN13	978-2-86739-219-1