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L'approche commerciale de la succession et de la transmission
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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L'approche commerciale de la succession et de la transmission

L'approche commerciale de la succession et de la transmission

Spécial conseillers financiers

Jean Dereix, Stéphane Kislig

132 pages, parution le 30/10/2006

Résumé

Le conseil patrimonial, au-delà du niveau de compétences techniques qu'il requiert, s'appuie également sur la capacité du conseiller à initier puis à entretenir une véritable relation avec son client. Cette relation prend naturellement toute son importance lorsqu'il convient d'aborder des problématiques délicates comme la transmission ou la succession.

Il est dès lors capital de pouvoir mener une approche rigoureuse nécessaire à la mise en place de stratégies pérennes. L'ouvrage de Jean DEREIX et Stéphane KISLIG constitue un véritable mode d'emploi à destination de tous les professionnels du patrimoine soucieux de développer une approche commerciale de qualité.

Ce livre s'articule autour des temps forts d'une relation de clientèle. Mêlant le savoir relatif à la transmission, les méthodes de questionnement, les habilités professionnelles à mettre en place, l'ouvrage de Jean Dereix et Stéphane Kislig est pensé comme un outil de travail à conserver à portée de main.

Comportant une multitude de fiches synthétiques et de tableaux, Transmission et Succession se destine à tous les professionnels du conseil financier et patrimonial, salariés et indépendants.

L'auteur - Jean Dereix

Jean Dereix, ancien cadre de banque où il a occupé des postes commerciaux, d'encadrement, puis responsable pédagogique au niveau national, est actuellement formateur-consultant, co-fondateur de DK Formation.

L'auteur - Stéphane Kislig

Stéphane Kislig est formateur-consultant et co-fondateur du cabinet DK Formation spécialisé dans l'expertise financière au service du commercial. Il a pratiqué toutes les facettes de la fonction commerciale et formation au sein d'un groupe bancaire.

Sommaire

  • Préface
  • Introduction
  • 1. Démarche commerciale de préparation à la transmission
  • 2. Expertise juridique et fiscale
  • Tableaux
  • Fiches techniques
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions de Verneuil
Auteur(s) Jean Dereix, Stéphane Kislig
Parution 30/10/2006
Nb. de pages 132
Format 15 x 21
Couverture Broché
Poids 184g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782906994690
ISBN13 978-2-906994-69-0

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