L'ingénieur d'affaires
Stratégies et tactiques
Jean-Pierre Loizeau, Jean-Pierre Mariaccia - Collection Fonctions de l'entreprise
Résumé
Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires.
Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour :
- Être les premiers à saisir les nouvelles attentes de vos clients.
- Prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial.
- Cibler au mieux prospects et opportunités.
- Maîtriser les groupes de décisions complexes.
- Vendre la valeur de vos solutions.
- Coacher vos équipes projets.
- Devenir leader d'opinion dans votre secteur d'activité.
À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux.
Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.
L'auteur - Jean-Pierre Loizeau
Jean-Pierre Loizeau, Diplômé de l'institut commercial de Nancy, du MBA Indiana of PA (Etats-Unis), acheteur international, consultant senior, il a été manager puis directeur d'une société de conseil et de formation vente et marketing à Londres avant de devenir directeur grands comptes internationaux.
L'auteur - Jean-Pierre Mariaccia
Jean-Pierre Mariaccia, Diplômé de l'FSC du Ceram, du MBA Bocconi (Milan), ingénieur d'affaires, directeur des ventes puis de filiale pour des entreprises japonaises et américaines, il a rejoint la Cegos. Il conduit des missions de conseil et de formation à l'international dans des entreprises qui vendent par affaires.
Sommaire
- Remerciements
- Introduction
- Appuyez-vous sur les nouvelles attentes
- Préparez-vous à changer les règles
- Ciblez les champions de demain
- Soyez à l'origine des projets
- Valorisez aujourd'hui les flux financiers de demain
- Entraînez le rythme des projets
- Devenez un leader d'opinion
Avis des lecteurs
publié le 23/05/2006 Acheteur vérifié
Intéressant
Les chapîtres 1,2,3,5,6 sont passionnants et super bien documentés avec des outils, anecdotes et conseils de mise en oeuvre. Personnellement, cela m'a remis en cause dans pas mal de mes façons de faire...je suis ravi. Le chapitre 4 ne me concerne pas dans ma fonction et le 7 non plus car nous avons des ingénieurs avant vente dans l'entreprise...A lire dans tous les cas!
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Jean-Pierre Loizeau, Jean-Pierre Mariaccia |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 23/03/2006 |
| Nb. de pages | 226 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 459g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100494484 |
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