Le Category Management
Comment optimiser sa stratégie commerciale en gérant des catégories de produits
220 pages, parution le 09/09/2003
Résumé
Concept apparu en 1990 aux Etats-Unis, le category
management permet de gérer au sein des points de vente, la
mise en rayon de produits complémentaires. D'où son rôle
différenciateur stratégique, tant pour le distributeur que
pour le fournisseur.
Cet ouvrage dresse le bilan des pratiques existantes,
propose des outils et méthodes optimisant la gestion et
l'organisation du CM dans l'entreprise.
Public : Category manager et responsable de rayon en distribution ; Responsables commerciaux et marketing ; Responsables grande distribution et comptes clés
Au sommaire
- Le category management ? Pourquoi faire ?
- Comment gérer une catégorie
- Les hommes et les organisations au sein du category management
- Conclusion
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Serge Cogitore |
| Parution | 09/09/2003 |
| Nb. de pages | 220 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 465g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100069071 |
| ISBN13 | 978-2-10-006907-1 |
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