Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Manipulations et influences

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Manipulations et influences

Manipulations et influences

Réalités et représentations à travers deux siècles d'études

- Collection Essais

204 pages, parution le 11/05/2017

Résumé

Le concept de manipulation exprime la crainte que, par des techniques d'influence puissantes, des manipulateurs lointains et invisibles orientent nos pensées, désirs et actions, et ceci sans notre consentement et sans que nous en ayons conscience.

Stéphane Laurens montre que ces craintes sont irrationnelles, car si des influences efficientes s'exercent sur nous, elles viennent avant tout de proches et servent à notre insertion sociale. Analysant les croyances sur lesquelles reposent ces craintes, revisitant des formes archaïques d'influence (possession, magnétisme...) et décryptant des expériences emblématiques (de Asch et de Milgram notamment), il montre que le dualisme manipulateur/manipulé est une illusion qui masque te déterminant fondamental du lien social : un système de significations partagées qui définit les entités en présence (exorciste-possédé ; hypnotiseur-hypnotisé ; autorité-soumis...), les rôles de chacun (ordonner-obéir, suggérer-réaliser...), les symboles (croix, blouse blanche...), les gestes pertinents (regard, ton...) et les effets.

Est-on manipulé ? Oui, mais autant que le manipulateur l'est lui-même ! Il doit croire en l'efficacité des techniques qu'il utilise et ces dernières doivent apparaître comme valides non seulement pour lui et celui qu'il manipule, mais aussi pour la société dans laquelle s'inscrit leur relation.

Si Stéphane Laurens montre que les effets de l'influence ou de la manipulation sont ténus, il décèle un danger bien plus grand : croire en l'existence d'influences puissantes conduit à mettre en place des politiques liberticides (chasse aux sorcières, interdiction d'hypnotiser, délit de manipulation) afin de protéger les individus d'influences supposées néfastes. Plus largement, il montre que les concepts d'influence ou de manipulation n'ont aucune valeur explicative, mais conduisent à des interprétations fallacieuses des conduites sociales.

L'auteur Stéphane Laurens

Stéphane Laurens, professeur de psychologie sociale à l'université Rennes 2, étudie les phénomènes d'influence et de conversion, afin de saisir comment la société, porteuse de désirs et d'exigences, forme l'individu dans ses croyances, ses perceptions, ses rapports aux autres.

Autres livres de Stéphane Laurens

Caractéristiques techniques du livre "Manipulations et influences"

  PAPIER
Éditeur(s) Presses Universitaires de Rennes (PUR)
Auteur(s) Stéphane Laurens
Collection Essais
Parution 11/05/2017
Nb. de pages 204
Format 14 x 23
Couverture Broché
Poids 290g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782753553446
ISBN13 978-2-7535-5344-6

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925