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Relationship Marketing
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Relationship Marketing

Relationship Marketing

Gaining Competitive Advantage Through Customer Satisfaction and Customer Retention

Thorsten Hennig-Thurau, Ursula Hansen, Collectif d'auteurs

460 pages, parution le 01/03/2000

Résumé

The focus of marketing is shifting away from transactional marketing and toward relationship marketing. Companies are beginning to recognize the economic value of stable, long-term customer relationships based on a high degree of customer satisfaction, trust, commitment, and loyalty. The book provides a comprehensive overview of both fundamentals and important recent developments in this fast-growing field. It also presents examples of successful relationship marketing in practice.

"This book makes a landmark contribution in assembling some of the best contemporary thinking about relationship marketing illustrated with concrete descriptions of companies in the automobile industry, consumer electronics, public utilities and so on, which are implementing relationship marketing. I highly recommend this to all companies who want to see what their future success will require."
Prof. Philip Kotler, Northwestern University, Illinois

L'auteur - Thorsten Hennig-Thurau

Hennig-Thurau, T., University of Hannover, Germany.

L'auteur - Ursula Hansen

Hansen, U., University of Hannover, Germany.

L'auteur - Collectif d'auteurs

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Springer
Auteur(s) Thorsten Hennig-Thurau, Ursula Hansen, Collectif d'auteurs
Parution 01/03/2000
Nb. de pages 460
Format 15,8 x 24
Couverture Relié
Poids 800g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9783540669425

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