Savoir négocier
Thomas Dupont - Collection Efficacité professionnelle
Résumé
Si vous débutez dans la vente ou si vous avez l'impression de manquer d'outils de négociation, cet ouvrage est pour vous !
De la prospection aux tableaux de bord d'amélioration de performances, il vous emmènera sur les thèmes de la négociation commerciale. Il vous apportera des méthodes et des outils concrets, illustrés de nombreuses mises en situations commerciales, afin de :
- gagner de nouveaux clients et les fidéliser ;
- construire une argumentation solide ;
- maîtriser toutes les étapes de la vente ;
- créer une organisation de travail...
La motivation et l'implication restent les valeurs essentielles à votre réussite. Chacun peut ainsi réussir dans un environnement commercial concurrentiel par le biais de méthodes et de moyens simples que vous trouverez dans ces pages.
L'auteur - Thomas Dupont
Après une formation initiale en marketing, c'est le terrain qui a permis à Thomas Dupont d'acquérir les techniques de ventes recommandées ici. Il les applique toujours et les enseigne maintenant depuis plus de trois ans, notamment auprès des élèves de BTS.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Studyrama - Vocatis |
| Auteur(s) | Thomas Dupont |
| Collection | Efficacité professionnelle |
| Parution | 13/09/2010 |
| Nb. de pages | 192 |
| Format | 14 x 20 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 220g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782759010240 |
| ISBN13 | 978-2-7590-1024-0 |
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