Supplier Negotiation Made Simple
The 4 C Method
Daniel Gérard avec la contribution de Ed Ainsworth - Collection Le management en pratique
Résumé
For most people, negotiation is a question of natural instinct. It is something you cannot learn, you are either gifted or not gifted in this domain. However, no one has yet discovered the chromosome for negotiation!
And with good reason, negotiation is not a matter of instinct but a matter of know-how that some develop while others don't. Since it is based on know-how, negotiation is in fact, a process which can be analysed, understood, applied systematically and made simple to guarantee results that have nothing to do with luck.
This book will contribute towards you reaching this ambitious objective: supplier negotiation made simple. Negotiation profiles, styles, steps, procedural, decision and manipulative strategies, tools, techniques, tricks and ploys... the standard negotiation toolbox won't have any secret for you anymore. Yet, you will need to learn how to make the best use of it.
In this respect, the present book distinguishes itself from existing literature with the presentation of a new approach to negotiation: the 4C Model for Compose - Clarify - Confront
L'auteur - Daniel Gérard
Manager multidisciplinaire et entrepreneurial, détenteur d'un MBA, Daniel Gérard dirige depuis 15 ans des départements informatiques, logistiques, commerciaux et financiers. Sa réussite dans des entreprises internationales comme Monsanto, Ernst&Young, Le Guide du Bureau, Kuehne+Nagel ou Idéal Standard, il l'a doit notamment à son savoir-faire en matière de négociation. Depuis 2002, il est également consultant et formateur en gestion, ainsi qu'auteur de deux ouvrages pour, dit-il, « transmettre ce qu'on apprend sur le terrain et qu'on n'enseigne pas dans les écoles ».
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | De Boeck |
| Auteur(s) | Daniel Gérard |
| Collection | Le management en pratique |
| Parution | 22/08/2014 |
| Nb. de pages | 104 |
| Format | 17,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 220g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782804189211 |
| ISBN13 | 978-2-8041-8921-1 |
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