The team selling solution
Creating and managing teams that win the complex sale
246 pages, parution le 30/09/2003
Résumé
Selling in the information age requires the coordinated efforts of field reps, senior management, and an army of technical and product specialists.
In The Team Selling Solution, Steve Waterhouse draws upon his vast experience creating sales teams at AT&T, IBM, Xerox, Wyeth-Ayerst, and other industry leaders to provide a highly-accessible, prescriptive guide to creating, developing, troubleshooting, and leading powerful sales teams. Throughout, he enlivens the text with enlightening and entertaining vignettes from industries ranging from advertising to pharmaceuticals to semiconductors.
Contents
- The Power of Team Selling
- Don't Use a Hammer to Build Your Team
- Everyone Has a Role to Play
- How to Lead a Winning Team
- How to Contribute to a Winning Team
- Value Selling with Teams
- Team Selling Tactics
- Tune Up Your Sales Team
- Tools for Team Success
- Strategies for Teams
- Successful Team Sales Meetings
- Build a Team Culture
- Client Meetings and Presentations
- Appendices
- Endnotes
- Index
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
| Auteur(s) | Steve Waterhouse |
| Parution | 30/09/2003 |
| Nb. de pages | 246 |
| Format | 16 x 23,5 |
| Couverture | Relié |
| Poids | 495g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780071410977 |
| ISBN13 | 978-0-07-141097-7 |
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