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L'efficacité du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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L'efficacité du commercial

L'efficacité du commercial

Les 14 clés de la réussite

- Collection Livres outils - Commercial

268 pages, parution le 26/06/2008 (4eme édition)

Résumé

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

  • Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
  • Quels clients vous devez privilégier
  • Comment prévoir vos ventes
  • Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
  • Comment tirer parti des nouvelles technologies
  • Comment évaluer vous-même vos performances

Extrait du livre : L'efficacité du commercial

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

Autres livres de René Moulinier

Sommaire

  • Présentation
  • Avoir une pleine conscience de son rôle dans l'entreprise
  • Bien connaître son territoire de vente
  • S'imprégner de la politique commerciale
  • Prévoir les ventes
  • L'évaluation dynamique des clients
  • Avoir défini ses objectifs
  • Gérer son emploi du temps
  • Bâtir le programme personnel d'action du commercial
  • Construction des circuits de visites de la clientèle (4 annexes)
  • Maîtriser son organisation
  • Maîtriser les moyens d'aide à la vente
  • Maîtriser les instruments de l'information commerciale
  • S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales
  • Maîtriser ses performances
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Caractéristiques techniques du livre "L'efficacité du commercial"

  PAPIER
Editeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Livres outils - Commercial
Parution 26/06/2008
Édition  4eme édition
Nb. de pages 268
Format 15,5 x 21
Couverture Broché
Poids 450g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782212541397
ISBN13 978-2-212-54139-7
Noël - Idées Cadeaux

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