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L'efficacité du commercial
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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L'efficacité du commercial

L'efficacité du commercial

Les 14 clés de la réussite

René Moulinier - Collection Livres outils

268 pages, parution le 26/06/2008 (4eme édition)

Résumé

Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

  • Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
  • Quels clients vous devez privilégier
  • Comment prévoir vos ventes
  • Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
  • Comment tirer parti des nouvelles technologies
  • Comment évaluer vous-même vos performances

Extrait du livre

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

Autres livres de René Moulinier

Sommaire

  • Présentation
  • Avoir une pleine conscience de son rôle dans l'entreprise
  • Bien connaître son territoire de vente
  • S'imprégner de la politique commerciale
  • Prévoir les ventes
  • L'évaluation dynamique des clients
  • Avoir défini ses objectifs
  • Gérer son emploi du temps
  • Bâtir le programme personnel d'action du commercial
  • Construction des circuits de visites de la clientèle (4 annexes)
  • Maîtriser son organisation
  • Maîtriser les moyens d'aide à la vente
  • Maîtriser les instruments de l'information commerciale
  • S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales
  • Maîtriser ses performances
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Livres outils
Parution 26/06/2008
Édition  4eme édition
Nb. de pages 268
Format 15.4 x 21.9
Couverture Broché
Poids 450g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782212541397
ISBN13 978-2-212-54139-7

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