Toute la fonction achats - 4e éd.
Savoirs - savoir-faire - savoir-être
Philippe Petit - Collection Toute la fonction...
Résumé
- Savoirs : L’évolution de la fonction achats, son rôle stratégique pour l’entreprise, la prise en compte des enjeux sociaux et environnementaux, les impacts financiers, la notion de risque fournisseur, les changements aux niveaux éthique et juridique.
- Savoir-faire : Analyser le portefeuille achats, étudier un marché amont, identifier les bons fournisseurs, réaliser un appel d’offre, travailler en coût complet, négocier, piloter la performance…
- Savoir-être : Être ouvert et créatif dans la discussion, adapter son style à la situation de négociation, adopter les réflexes du communicant pour convaincre avec intégrité, faire face aux blocages…
La 4eédition de ce livre comprend :
- une description du fonctionnement et de l'organisation des achats alignée sur les engagements Sociétaux pris par l'entreprise (RSE) : référence explicite aux"achats Durables et Responsables" ainsi qu'à la Charte "Relation fournisseur responsables" de la Médiation Inter-entreprises.
- le savoir être des acheteurs favorisant la collaboration et la coopération, même en situation difficile ou conflictuelle.
- une mise à jour des contenu liés à l'actualité : juridique, marketing, sources d'information achat, références ...
L'auteur - Philippe Petit
Philippe Petit - Manager des offres de formation Achats et secteur public de la Cegos, il intervient dans plusieurs masters sur la thématique achats. Diplômé de l'ENSAM Paris Tech, il a pratiqué pendant 15 ans achats et ventes, notamment dans l'automobile et la distribution spécialisée.
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Sommaire
Savoirs. L'entreprise et le rôle stratégique des achats. Les organisations achats. Les enjeux et risques financiers liés aux achats. Les aspects juridiques des achats.
Savoir-faire. Analyser globalement le portefeuille. Étudier un marché amont. Identifier les bons fournisseurs. Maîtriser l'expression d'un besoin. Réaliser un appel d'offre. Analyser le prix des fournisseurs. Travailler en coût global. Maîtriser l'entretien de négociation. Piloter la performance de la fonction.
Savoir-être. Etre ouvert et créatif. Etre multifacettes et adapter son style. Etre un véritable communiquant. S'affirmer pour convaincre. Faire face aux blocages.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Philippe Petit |
| Collection | Toute la fonction... |
| Parution | 24/09/2025 |
| Nb. de pages | 464 |
| Format | 15 x 21 |
| Couverture | Broché |
| EAN13 | 9782100882830 |
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