Crossing the Chasm

Marketing and Selling Technology Products to Mainstream Customers

Geoffrey A. Moore

222 pages, parution le 30/06/1999

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Résumé

In Crossing the Chasm, Geoffrey Moore, the world's leading high-tech and communications guru, throws out old marketing ideas to clear space for the special realities of the high-tech market. Based on a revolutionary new model and filled with practical insights, Crossing the Chasm is a landmark book. This new edition has been updated to include comprehensive coverage of the Internet and World Wide Web.

L'auteur - Geoffrey A. Moore

Geoffrey A. Moore est l'un des plus grands spécialistes des marchés high-tech. Il est l'auteur de plusieurs best-sellers dont l'un, traduit sous le titre de Dans l'oeil du cyclone. Grandeur et misère de la Silicon Valley. Il partage son temps entre sa fonction de Président de Chasm Group et son activité d'associé de Mohr Davidow Ventures.

Sommaire

Discovering the Chasm
- Introduction: If Bill Gates Can Be a Billionaire
- Chapter 1: High-Tech Marketing Illusion
- Chapter 2: High-Tech Marketing Enlightenment
Crossing the Chasm
- Chapter 3: The D-Day Analogy
- Chapter 4: Target the Point of Attack
- Chapter 5: Assemble the Invasion Force
- Chapter 6: Define the Battle
- Chapter 7: Launch the Invasion
- Conclusion: Leaving the Chasm Behind

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Capstone Publications
Auteur(s)	Geoffrey A. Moore
Parution	30/06/1999
Nb. de pages	222
Couverture	Broché
Poids	388g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9781841120638