Résumé
In a marketplace too often focused on price, Value-Added Selling provides sales professionals with a market-proven approach for selling customers on the inherent value of a product. Based on a value-selling model proven to work across industries and product lines, this step-by-step book explains how to define value in the client's terms, orient a pitch to fit the client's needs, and close the deal. It gives sales pros the tools and confidence they need tonow and foreverdeemphasize price in the selling equation.
Contents- Value-Added Selling philosophy
- Value-Added Selling Strategies
- Value-Added Selling Tactics
- Value-Added Selling - Special topics
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
| Auteur(s) | Tom Reilly |
| Parution | 30/12/2002 |
| Nb. de pages | 276 |
| Format | 16 x 23,5 |
| Couverture | Relié |
| Poids | 276g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780071408813 |
| ISBN13 | 978-0-07-140881-3 |
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