101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

101 conseils pour propulser votre équipe de ventes au sommet

Pour les gestionnaires qui désirent exceller

  • Nombre de pages : 296 pages
  • Date de parution : 10/01/2018 
  • EAN13 : 9782890928886

Livre Papier

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Actualisé le 25/05/2018

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Résumé

Cessez d'improviser ! Voici enfin un guide pratique pour amener votre équipe au sommet ! Ce livre est le fruit des conseils que nous prodiguons à titre de formateurs, coachs et consultants auprès des gestionnaires des ventes depuis plusieurs années. Nous avons mis nos meilleures pratiques en commun pour les aider à exercer leurs rôles avec succès. Les 101 conseils présentés peuvent être utilisés en séquences ou séparément. Utilisés en séquences, ils amènent progressivement les gestionnaires à analyser l'industrie et l'équipe, définir leur vision, établir leur stratégie, promouvoir la culture souhaitée et concevoir leur plan directeur. Ils les aident aussi à fixer des objectifs, aligner leurs ressources sur les priorités, suivre et stimuler la performance, créer un climat propice à exceller, développer, motiver, réévaluer le talent et, enfin, maintenir un haut niveau d'énergie et de leadership.

Utilisés séparément, les 101 conseils offrent aux gestionnaires des ventes la possibilité de piger dans les meilleures applications proposées afin de corriger ou d'améliorer une situation spécifique. Vous trouverez pour chacun des conseils une méthode efficace pour les réaliser. Nous avons opté pour un style pratique en offrant, quand c'est possible, une démarche, une technique ou un processus épuré de discours théorique. En effet, nous le savons, le temps des gestionnaires des ventes est plus que précieux.

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Béliveau Editeur
Auteur(s)Stéphan Lavigne - Lucie Turcotte - Richard Juneau
Collection Guide pratique
Parution 10/01/2018
Edition  1ère édition
Nb de pages 296
Format 15 x 23
CouvertureBroché
Poids 475
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782890928886
ISBN13 978-2-89092-888-6

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