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22 lois du marketing

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

22 lois du marketing

22 lois du marketing

Si vous les transgressez, c'est à vos risques et périls

- Collection Fonctions de l'entreprise

176 pages, parution le 28/03/2003

Résumé

La plupart d'entre nous sont persuadés qu'une stratégie marketing correctement conçue, exécutée et financée atteint de facto son objectif. Il n'en est rien. Et des milliards ont été engloutis dans des programmes qui n'avaient pas la moindre chance de réussir.

Pour en finir avec les mythes du marketing, Al Ries et Jack Trout nous livrent leurs conclusions sous forme de principes qui régissent la réussite et l'échec d'une stratégie. Vous saurez ainsi pourquoi certaines bonnes idées n'ont jamais été couronnées de succès - et vous comprendrez ce qu'il aurait fallu faire pour qu'elles aboutissent. Les auteurs ont baptisé ces règles simples, étayées de nombreux exemples, les 22 lois du marketing.

Par exemple :

  • La loi du premier occupant - Mieux vaut être le premier que le meilleur.
  • La loi du sacrifice - Pour gagner, il faut savoir se fixer des limites.
  • La loi du succès - Le succès rend arrogant, et l'arrogance mène à l'échec.

Publié pour la première fois en 1993 et constamment réédité depuis, cet ouvrage reste l'aide-mémoire fondamental des pros du marketing.

L'auteur Al Ries

AL RIES a fondé, en 1994, avec sa fille Laura, le cabinet Ries & Ries, spécialisé dans le conseil en stratégie marketing. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, dont Le Positionnement et Le marketing guerrier, best-sellers mondiaux co-écrits avec son ancien associé Jack Trout.
Al Ries is perhaps the world's best-known marketing strategist. He is the coauthor of such international bestsellers as The 22 Immutable Laws of Branding and Positioning: The Battle for Your Mind and the author of Focus: The Future of Your Company Depends on It.

Autres livres de Al Ries

L'auteur Jack Trout

Après 1994, il a fondé son cabinet conseil en marketing, Trout & Partners. Il est considéré comme le créateur du " positioning ", auquel il a consacré plusieurs ouvrage.

Autres livres de Jack Trout

Sommaire

  • La loi du premier occupant
  • La loi de la catégorie
  • La loi de l'esprit
  • La loi de la perception
  • La loi de la convergence
  • La loi de l'exclusivité
  • La loi de l'échelle
  • La loi de la dualité
  • La loi de l'opposition
  • La loi de la division
  • La loi de la durée
  • La loi de l'extension
  • La loi du sacrifice
  • La loi des attributs
  • La loi de la sincérité
  • La loi de la voie unique
  • La loi de l'imprévisible
  • La loi du succès
  • La loi de l'échec
  • La loi de la fièvre médiatique
  • La loi de l'accélération
  • La loi des moyens
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Avis des lecteurs du livre "22 lois du marketing"

Commentaire de Cédric H.
publié le 20/11/2006
Acheteur vérifié

Les bases du marketing

Je n'ai aucune compétence dans ce domaine, et il s'agit du premier livre que je lis à ce sujet. Néanmoins j'ai beaucoup apprécié la clarté et le pragmatisme des explications. Ces "lois" ne sont pas à prendre au pied de la lettre, mais mon sentiment est que les auteurs ont eu envie de "mettre les points sur les i" à ces différents sujets. Les explications sont courtes et relativement simples. Elles mettent en avant la facilité avec laquelle il est possible de les appliquer... mais également la facilité avec laquelle on peut passer outre et donc commettre de graves erreurs. Par exemple, la loi de l'extension qui exprime la tendance des entreprises à vouloir s'étendre et donc à dévier de leurs objectifs de base. Les chapitres présentent les 22 lois une par une, en les remettant dans leur contexte et ensuite en les détaillant de façon très pragmatique et simple. Ensuite, l'accent est mis sur de nombreux exemples qui illustrent les différents aspects pratiques que cette "loi" implique. Ces lois ne sont pas, à mon avis, à prendre trop strictement, mais il faut plutôt les voir comme un cadre de travail qui permet de comparer de façon dynamique sa propre façon de faire avec ce cadre de travail et les exemples détaillés dans le livre. Je n'ai vraiment pas été déçu, et cela m'a vraiment permis d'avoir une vision plus structurée des quelques principes de base du marketing.

Caractéristiques techniques du livre "22 lois du marketing"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Al Ries, Jack Trout
Collection Fonctions de l'entreprise
Parution 28/03/2003
Nb. de pages 176
Format 14 x 22
Couverture Broché
Poids 285g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100079698
ISBN13 978-2-10-007969-8

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