Prix et stratégie marketing

Caroline Urbain, Marine Le Gall-Ely - Collection Les Topos

118 pages, parution le 09/09/2009

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Résumé

La variable prix tient un rôle prépondérant dans la stratégie marketing : concurrence exacerbée, évolutions des modes d'information et de communication, questionnements sur le pouvoir d'achat...

Cet ouvrage expose les notions fondamentales et les mécanismes qui permettent de construire une politique de prix qui s'intègre dans la stratégie marketing, et en particulier :

les mécanismes qui expliquent le comportement du client, industriel ou consommateur final, face au prix ;
les choix stratégiques de fixation des prix ;
les spécificités des stratégies de prix dans la grande distribution, les activités de services et les marchés industriels.

Illustré de nombreux exemples, il propose aux étudiants en économie et en gestion une synthèse actualisée et complète des connaissances à maîtriser sur le thème du prix. Il intéressera également les professionnels en charge de construire ou de mettre en oeuvre une politique de prix.

L'auteur - Marine Le Gall-Ely

Marine Le Gall-Ely est maître de conférences HDR à l'IAE de Bretagne Occidentale et membre de l'ICI EA 2654. Elle a obtenu un Doctorat en Sciences de Gestion à l'Institut de Gestion de Rennes - Université de Rennes 1.

Ses recherches portent sur l'influence du prix et de l'absence de prix sur le comportement du consommateur. Elle a ainsi travaillé sur le concept de consentement à payer, sur les freins en tant que composante non monétaire du prix en marketing social (notamment le frein que peut constituer la peur dans le cadre de communications sociales dans la lutte contre le tabagisme), sur la gratuité telle que les usagers se la représentent dans les musées et les monuments, et aujourd'hui sur le don.

Depuis 2008 et pour trois ans, elle dirige le projet DOBA (Don et bénévolat : de la compréhension des comportements à l?optimisation des ressources des associations), projet financé par l'Agence Nationale de la recherche.

Ses travaux ont été publiés dans des revues nationales et internationales, telles que : 'Décisions Marketing, Recherche et Applications Marketing, la Revue Française de Gestion, Journal of Business Journal, International Journal of Arts Management, International Journal of Nonprofit and Voluntary Sector Marketing, etc. Elle a communiqué dans plus de 40 conférences en France et à l'étranger. Elle a également publié des ouvrages : "Méthodes d'évaluation contingente et d'analyse conjointe" avec P. Robert-Demontrond aux Editions Apogée, "La gratuité des musées et monuments côté publics" avec A. Gombault, C. Petr, D. Bourgeon et C. Urbain à La Documentation Française et "Prix et stratégie marketing" avec C. Urbain chez Dunod.

Elle dirige le projet de l'Observatoire International Don et Consommation et s'intéresse tout particulièrement à la dynamique du don aujourd'hui, c'est-à-dire aux transitions entre différents types de comportements individuels sous-tendus par des logiques d'échange et de réciprocité et à la cohabitation de ces comportements au sein d'institutions et de sociétés en évolution.

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Sommaire

Le client face au prix
La fixation du prix et les choix stratégiques
Les stratégies de prix dans la grande distribution
Les stratégies de prix dans les services
Les prix sur les marchés industriels

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Caroline Urbain, Marine Le Gall-Ely
Collection	Les Topos
Parution	09/09/2009	09/09/2009
Nb. de pages	118	128
Format	11 x 18	-
Couverture	Broché	-
Poids	110g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	PDF
EAN13	9782100529186	9782100542840
ISBN13	978-2-10-052918-6	-