Dix lois pour changer d'ère
Inbound marketing - abm - growth hacking
Laurent Ollivier, Gabriel Szapiro
Résumé
Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital.
À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.
Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing - performante, humaine et inspirante.
Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI...
1 - Les fondamentaux
Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.
2 - Les étapes
De l'activation d'un persona jusqu'à la fidélisation : un plan d'action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.
3 - Des clés de succès
Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts d'acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.
4 - Des exemples
Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d'illustrations opérationnelles.
L'auteur - Gabriel Szapiro
Gabriel Szapiro est Directeur des Stratégies à l'agence 1min30, agence conseil en marketing et communication, spécialisée en Inbound Marketing. Il est également l'auteur de trois ouvrages sur la communication BtoB aux éditions Eyrolles et de deux autres ouvrages collaboratifs chez Pearson. Son précèdent ouvrage sur l'Inbound Marketing a été publié chez Jacques-Marie Laffont éditeur. Il intervient également dans de grandes écoles commerciales sur cette thématique.
Autres livres de Gabriel Szapiro
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Pearson | |
| Auteur(s) | Laurent Ollivier, Gabriel Szapiro | |
| Parution | 24/10/2025 | 24/10/2025 |
| Nb. de pages | 264 | - |
| Format | 18.8 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 400g | - |
| Contenu | - |
ePub + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782744068645 |
9782326062832 |
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