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L'art du pitch
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

L'art du pitch

L'art du pitch

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

Oren Klaff

272 pages, parution le 07/06/2018

Résumé

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

  • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
  • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
  • Les 6 étapes d'un bon pitch
  • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
  • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

L'avis du libraire Eyrolles

Les 6 étapes d’un bon pitch dévoilées. Découvrez la méthode qui a permis à son auteur de lever 400 millions de dollars auprès d’investisseurs ! A votre tour...

Extrait du livre

L'auteur - Oren Klaff

Oren Klaff est un entrepreneur, blogueur et écriuain américain, spécialiste des leuées de fonds. En 13 ans, il a levé plus de 400 millions de dollars grâce a sa méthode de pitch.

Sommaire

  • La méthode
  • La maîtrise du cadre
  • Le statut
  • Faire le pitch de votre grande idée
  • Cumul de cadres et cognitions chaudes
  • Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
  • Étude de cas : le pitch de l'aéroport
  • Votre entrée dans l'arène
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Livre essentiel pour tout vendeur

Déjà lu en anglais - c’est une méthode qui demande du travail mais qui fonctionne à chaque fois que je l’utilise.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Oren Klaff
Parution 07/06/2018 07/06/2018
Nb. de pages 272 272
Format 15 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 355g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub + PDF
EAN13 9782212569629 9782212939057
ISBN13 978-2-212-56962-9 -

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