La stratégie marketing de l'entreprise officinale

Comprendre - Analyser - Développer - Vendre

Xavier Moinier

110 pages, parution le 28/02/2006

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Résumé

Cet ouvrage, destiné aux étudiants et aux professionnels en pharmacie, explique pourquoi et comment il est nécessaire aujourd'hui pour le pharmacien de mettre en place une stratégie marketing au sein de l'officine.

En développant les fondamentaux du marketing appliqués à la gestion officinale, cet ouvrage donne aux pharmaciens actuels ou futurs des clés pour comprendre et analyser leur environnement professionnel. L'objectif de cette démarche est donc d'aider les pharmaciens à acquérir des outils afin d'élaborer une stratégie de prospection et de fidélisation de leurs patients, puis de se positionner par rapport aux groupements, aux enseignes et au marché en général. Dans un secteur où la concurrence se développe de plus en plus, il devient essentiel de maîtriser les notions et les méthodes du marketing : outre le conseil, la distribution et la prescription, le rôle commercial du pharmacien est ainsi déterminant.

S'appuyant sur de nombreux exemples et figures, ainsi que sur des synthèses efficaces, cet ouvrage éclaire de façon précise les étudiants et professionnels selon 4 parties :

comment s'applique la démarche marketing au sein de l'officine
quels sont les enjeux, les atouts et les faiblesses à prendre en compte pour élaborer
un diagnostic commercial de son officine
comment agir sur la force de vente de son officine dans le maillage de l'industrie
pharmaceutique
quel est le devenir des officines face à la concurrence et aux évolutions du marché

L'auteur - Xavier Moinier

Xavier Moinier est maître de conférences à la faculté de sciences économiques de Poitiers. Il exerce parallèlement des activités de conseils en marketing officinal.

Sommaire

Introduction
La démarche marketing au sein de l'officine
Le praticien d'officine, maillon stratégique du système pharmaceutique
Conclusion
Liste des figures et des tableaux

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Estem
Auteur(s)	Xavier Moinier
Parution	28/02/2006
Nb. de pages	110
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	231g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843712937
ISBN13	978-2-84371-293-7