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Le grand livre de la vente

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin
Actualisé le 20/08/2019

Le grand livre de la vente

Le grand livre de la vente

Techniques et pratiques des professionnels de la vente

566 pages, parution le 19/08/2015 (2eme édition)

Résumé

Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, un environnement concurrentiel et juridique de plus en plus dense, des outils en constante évolution, des enjeux stratégiques de plus en plus complexes... Les compétences demandées aux professionnels de la vente sont aussi variées qu'incontournables, car c'est souvent eux qui détiennent les clés de la réussite commerciale de leur entreprise.

Ce livre de référence aborde et développe toutes les compétences commerciales indispensables au vendeur, quel que soit son secteur d'activité :

  • organiser et mettre en oeuvre sa conquête de nouveaux clients ;
  • adapter sa stratégie d'entretien aux différentes situations possibles ;
  • négocier fermement avec les acheteurs professionnels ;
  • mettre en place une stratégie grands comptes efficace ;
  • entretenir et développer son mental de compétiteur ;
  • rédiger des propositions écrites gagnantes ;
  • réussir l'épreuve des soutenances orales ;
  • faire de l'argument financier un allié pour convaincre les Directions.

Véritable "bible" de la vente, cette 2e édition, entièrement mise à jour, notamment sur les nouveaux outils d'aide à la prospection et la stratégie grands comptes, est enrichie d'exemples récents et d'un chapitre sur les sept péchés capitaux de la négociation.

Les techniques et les pratiques professionnelles y sont décryptées pour les vendeurs et leurs managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux !

L'auteur Nicolas Caron

Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.

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Diplômé de l'EM Lyon et d'un Master PNL, Frédéric Vendeuvre a exercé pendant une dizaine d'années des fonctions commerciales dans le high-tech, l'ingénierie et le conseil. Co-fondateur et directeur associé d'Halifax Consulting, l'un des leaders français en conseil et formation commerciale, il est auteur de 7 ouvrages dont 4 chez Dunod...

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Caractéristiques techniques du livre "Le grand livre de la vente"

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Nicolas Caron, Frédéric Vendeuvre
Parution 19/08/2015
Édition  2eme édition
Nb. de pages 566
Format 17,5 x 24,5
Couverture Broché
Poids 1180g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782100724789
ISBN13 978-2-10-072478-9
Sélection des livres de l’été 2019

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