Management de la force de vente
Christophe Fournier - Collection Les Topos
Résumé
Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ?
Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.
L'auteur - Christophe Fournier
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Christophe Fournier | |
| Collection | Les Topos | |
| Parution | 06/04/2016 | 06/04/2016 |
| Nb. de pages | 128 | 128 |
| Format | 13 x 18 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 130g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782100746958 |
9782100750955 9782100750962 |
| ISBN13 | 978-2-10-074695-8 | - |
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