Management de la force de vente
Christophe Fournier - Collection Les Topos
Résumé
Que signifie manager la force de vente ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment planifier et structurer la force de vente ? Comment recruter les commerciaux, les rémunérer et les évaluer ?
Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d'en maîtriser les différents aspects. Très concret, il est illustré de nombreux exemples.
L'auteur - Christophe Fournier
Christophe Fournier est Professeur des universités en sciences de gestion, à l'IAE de Montpellier. Ses travaux, menés dans le cadre de Montpellier Recherche Management portent sur le management des commerciaux, thème sur lequel il co-dirige une dizaine de travaux doctoraux (PhD ou DBA). Depuis une quinzaine d'années, il s'intéresse aux innovations pédagogiques et notamment au E-Learning. En 2019, il est élu Président d'AUNEGe (Université Numérique Thématique en Economie-Gestion). Il oriente de plus en plus ses recherches et ses activités dans ce domaine, en pilotant par exemple des dossiers thématiques dans des revues classées ou en organisant des ateliers de recherche.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Christophe Fournier | |
| Collection | Les Topos | |
| Parution | 06/04/2016 | 06/04/2016 |
| Nb. de pages | 128 | 128 |
| Format | 13 x 18 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 130g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub |
| EAN13 | 9782100746958 |
9782100750962 9782100750955 |
| ISBN13 | 978-2-10-074695-8 | - |
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