Management des achats

Négociation et pratique

Érick Leroux, Emmanuel Chouraqi - Collection Référence Management

256 pages, parution le 27/11/2015

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Résumé

Eléments majeurs de la performance de toute organisation, créateurs de valeur, les achats exigent des techniques de négociation spécifiques.

Cet ouvrage propose un panorama complet, incluant les achats publics et l'audit des achats. Il répond notamment aux questions suivantes :

Comment la fonction Achats et le marketing des achats sont-ils organisés ? Quels sont les différents métiers de l'acheteur ?
Comment conduire l'acte d'achat et être efficace lors de la négociation ? Comment manager la relation acheteur-fournisseur et optimiser la relation manager-commercial ?
Quelle est la place de l'éthique dans le processus d'achat ?

Ce manuel présente les concepts, les modèles indispensables et les bonnes pratiques. Les nombreuses applications et études de cas proposées, dont un cas transversal, complètent cette approche très concrète de la négociation. L'intégralité des corrigés est téléchargeable gratuitement sur le site Vuibert.fr.

Public

Etudiants (universités, IAE, écoles de commerce et d'ingénieurs).
Professionnels en formation continue.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Érick Leroux, Emmanuel Chouraqi
Collection	Référence Management
Parution	27/11/2015
Nb. de pages	256
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	410g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782311012934
ISBN13	978-2-311-01293-4