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Marketing et communication commerciale

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Marketing et communication commerciale

Marketing et communication commerciale

Présentation des concepts fondamentaux

Jean-Jacques Croutsche

730 pages, parution le 01/01/2001

Résumé

Cet ouvrage a pour objectif d'aider a la comprehension des mecanismes economiques commerciaux dans une logique de communication (individus, entreprises, firmes, institutions...).

Cet ouvrage permet de decouvrir les concepts fondamentaux. Il interesse les etudiants des premiers cycles de gestion et communication. Il interesse egalement les etudiants ayant poursuivi des cycles d'etudes eloignes de la vie des affaires.

Sous differents aspects, les praticiens trouveront les complements d'informations necessaires a leurs prises de decisions. Ils retrouveront les concepts les plus recemment utilises et conceptualises. Ils pourront de ce fait trouver les elements theoriques les plus recents ainsi que les references indispensables a une poursuite plus elaboree de leurs investigations.

Cet ouvrage est ouvert a differents publics et permet grace aux differentes histoires d'entreprises, de prendre contact avec l'univers economique des grandes entreprises nationales et internationales.

Il permet d'acceder a une forme de culture d'entreprise, depassant de ce fait les manuels traditionnels se limitant a l'etude et l'illustration des concepts.

Novateur a maints egards, cet ouvrage se veut vivant, dans la mesure ou la vie des entreprises doit pouvoir continuer avec une actualisation des faits et des decisions prises. Les supports Internet, la publication de CD sont envisages pour parfaire ces objectifs.

Illustre par de multiples schemas images et dessins humoristiques, il permet une prise en mains agreable. Ainsi nous avons tente d'eloigner l'austerite au profit de l'agrement et de l'humour.

L'ouvrage, sans ignorer les modeles mathematiques souvent arides au lecteur, ouvre les portes indispensables a leur utilisation grace a une simplification des concepts.

Sommaire

  • Introduction
  • Etude des environnements de l'entreprise (generaux et specifiques)
  • Etude du comportement des acheteurs et des consommateurs
  • Etude de marches et de motivations
  • 4 produits et services
  • Etude de prix
  • Les vecteurs de distribution
  • La force de vente
  • Communication et publicite
  • Negociation et action commerciale
  • Audit diagnostic et strategie marketing
  • Croissance et strategie
  • Planification et organisation marketing
  • Approche methodologique des etudes de cas en marketing
  • Orientations et recherches en marketing
  • Conclusion
  • Index
  • Bibliographie

L'auteur - Jean-Jacques Croutsche

Jean-Jacques Croutsche, Docteur en Economie et Administration des Entreprises, mène une triple activité de Professeur, Directeur de Recherche et Consultant. Professeur dans différentes écoles de commerce et de management, Professeur invité dans différentes universités étrangères, il a enseigné également à l'Université de Paris Dauphine et de Paris 13 Université dans laquelle il a été vice doyen de la faculté de sciences économiques et de gestion, directeur du pôle de gestion et directeur d'un Master de Gestion des Entreprises et des Organisations. Directeur de recherche, il encadre des thèses et différents travaux de recherche en France et à l'étranger et plus spécifiquement en Marketing, en Analyse des données, en Management du Tourisme et en Management durable. Il est l'auteur de plus de 100 publications nationales et internationales dans les différents domaines du management. Il est également l'auteur de 14 ouvrages.

Autres livres de Jean-Jacques Croutsche

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Eska
Auteur(s) Jean-Jacques Croutsche
Parution 01/01/2001
Nb. de pages 730
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 1006g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782869119956

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