Négociation - Guide pratique

Nicolas Iynedjian - Collection CEDIDAC

222 pages, parution le 07/04/2005

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Résumé

Les juristes négocient des contrats, des accords, des transactions, des conventions, des actes, des traités, des pactes, des protocoles, des arrangements, des compromis, des concordats. Quelles sont les règles à appliquer lors de la négociation de ces documents ? Quelle est l'attitude à adopter ? Quels sont les propos à tenir ?

Les réponses à ces questions sont évoquées dans cet ouvrage. Le juriste y découvrira aussi les bénéfices qu'apporté la négociation, les questions à poser et comment persuader. Il apprendra que, selon son caractère, il devra être plus agressif lors de négociations ou, au contraire, plus conciliant. Enfin, il comprendra que l'écoute et la collaboration seront ses meilleures armes.

En maîtrisant les techniques de négociation, le juriste parviendra à apporter une plus-value à son mandant. Dans une période de concurrence croissante entre les praticiens, il ne fait pas de doute qu'un bon négociateur détient un avantage. Là où son concurrent entraînera un mandant dans une procédure coûteuse et peut-être inutile, le négociateur parviendra à obtenir un accord favorable. Le contexte international impose également au juriste de se familiariser avec les techniques de négociation. Dès lors que de plus en plus d'universités à travers les Etats-Unis et l'Europe offrent des cours de négociation, il devient indispensable pour le juriste qui agit au-delà des frontières helvétiques d'acquérir les connaissances nécessaires à la pratique de la négociation.

Sommaire

Sommaire
Table des abréviations
Bibliographie
Avant-propos
Introduction
- Définition
- Buts de la négociation
- Axes de la négociation
- Mission du négociateur
- Opportunités pour le juriste
- Négociation en Suisse
Technique de négociation
- Communication
- Intérêts des parties
- Créativité
Le juriste dans la négociation
- Préparation de la négociation
- Pendant la négociation
- Cadre éthique
Conclusion
Table des figures
Index
Table des matières

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	LexisNexis
Auteur(s)	Nicolas Iynedjian
Collection	CEDIDAC
Parution	07/04/2005
Nb. de pages	222
Format	16 x 23
Couverture	Broché
Poids	454g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782881970610
ISBN13	978-2-88197-061-0