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Nudge Marketing

Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Nudge Marketing

Nudge Marketing

- Collection Village mondial

224 pages, parution le 14/11/2014

Résumé

Comment doubler les ventes d'un produit de grande consommation sans modifier son prix ni son packaging ou son emplacement en magasin ? Comment améliorer l'efficacité d'une campagne de santé publique ou déterminer la population à réduire sa consommation d'énergie sans dépenser le moindre centime ? Rien de plus simple : il suffit d'activer le bon levier, qui incitera les personnes visées à agir dans le sens attendu. Autrement dit, donner le petit coup de pouce - "Nudge" en anglais - qui provoquera des changements majeurs de comportement !

Que vous soyez chef d'entreprise, marketeur, publicitaire, décideur politique ou responsable d'organisation, une chose est sûre : vous pouvez transformer les habitudes de votre cible à partir d'interventions apparemment mineures. Et pour cela, une seule règle : comprendre les ressorts de la prise de décision et élaborer une stratégie adaptée.

En s'appuyant sur les enseignements de la Behavioral Economics, qu'il applique avec succès dans le monde de l'entreprise et celui de l'administration, Eric Singler propose ici une méthode complète et efficace, véritable "guide d'action de l'incitateur", pour concevoir des Nudges performants.

A partir d'études de cas permettant d'identifier les facteurs clés du succès, Nudge marketing explique comment provoquer des changements majeurs de comportement afin d'améliorer le retour sur investissement de toute stratégie marketing.

L'auteur Eric Singler

Éric Singler est directeur général du groupe BVA - l'un des premiers groupes mondiaux de Consulting et d'études. Pionnier de l'application du Nudge et des sciences comportementales, il est également président de la BVA Nudge Unit et du think tank NudgeFrance ainsi que directeur général de l'activité grande consommation PRS IN VIVO. À ces titres, il conseille les directions des grandes entreprises françaises et internationales, ainsi que les décideurs publics, dans la mise en place de leur stratégie de changement comportemental relatif aux publics externes et internes des organisations.
Il intervient régulièrement dans des conférences internationales et dans des business schools pour partager sa passion et son expertise sur ces sujets. Après Nudge marketing et Green Nudge, Nudge management est son troisième livre sur cette thématique, récompensée par le prix Nobel d'économie attribué en 2017 à Richard Thaler.

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Caractéristiques techniques du livre "Nudge Marketing"

  PAPIER
Éditeur(s) Pearson
Auteur(s) Eric Singler
Collection Village mondial
Parution 14/11/2014
Nb. de pages 224
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 566g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782744065958
ISBN13 978-2-7440-6595-8

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