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Outsell Your Competition
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Outsell Your Competition

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Consultative Selling Strategies for the 21st Century

Robin Fielder

156 pages, parution le 14/02/2002

Résumé

Selling is no longer just "What are your requirements and how can we meet them?" It is "Where are you going and how can we help you get there?" Selling is changing because business is changing. Product and positioning no longer confer market advantage, and customers are more knowledgeable and have more choices than ever before. The modern role of the sales person is to help customers improve and develop their own businesses, to be perceived as a source of value in addition to the product or service they supply. This work aims to help readers develop their sales skills in the following main areas.

Contents

Part One : The selling concept
Part Two : Buying and selling
Part Three : Selling skills
Part Four : Personal skills

Appendix I
Appendix II

Index

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Mc Graw Hill
Auteur(s) Robin Fielder
Parution 14/02/2002
Nb. de pages 156
Format 15 x 23
Couverture Broché
Poids 291g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9780077099374
ISBN13 978-0-07-709937-4

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