Outsell Your Competition
Consultative Selling Strategies for the 21st Century
156 pages, parution le 14/02/2002
Résumé
Selling is no longer just "What are your requirements and
how can we meet them?" It is "Where are you going and how
can we help you get there?" Selling is changing because
business is changing. Product and positioning no longer
confer market advantage, and customers are more
knowledgeable and have more choices than ever before. The
modern role of the sales person is to help customers
improve and develop their own businesses, to be perceived
as a source of value in addition to the product or service
they supply. This work aims to help readers develop their
sales skills in the following main areas.
Contents
Part One : The selling concept
Part Two : Buying and selling
Part Three : Selling skills
Part Four : Personal skills
Appendix I
Appendix II
Index
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
| Auteur(s) | Robin Fielder |
| Parution | 14/02/2002 |
| Nb. de pages | 156 |
| Format | 15 x 23 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 291g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780077099374 |
| ISBN13 | 978-0-07-709937-4 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Entreprise & Droit Marketing et vente Techniques de vente - Négociation
- Entreprise & Droit Production Processus
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Leadership - Diriger - Décider
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Manager - Animer une équipe
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Communiquer - Gérer les conflits Parler en public - Conduire une réunion
- Entreprise & Droit Management : efficacité du manager Techniques d'efficacité Rédiger ses documents
