Vente Pro 1
Etudes thématiques (596)
Caroline Rapidel, Annie Simonin
Résumé
Cette pochette suit scrupuleusement le référentiel du Bac Pro Vente. Il s'agit d'une approche active qui présente des situations professionnelles concrètes et variées. L'ouvrage est divisé en 4 parties distinctes :
- une partie Prospection étoffée de 4 cas supplémentaires ;
- une partie Communication-Négociation qui permet de préparer efficacement l'épreuve orale E2 de l'examen par la création d'outils d'aide à la négociation et la mise en place de jeux de rôle ;
- une partie Suivi de l'activité commerciale ;
- une partie Technologies de l'information et de la communication appliquées à la Vente (TICE) qui propose de familiariser l'élève aux nouvelles technologies et aux logiciels particulièrement utilisés dans la vente et la prospection.
Les études proposées :
- Partie 1 : Prospection (15 cas) ;
- Partie 2 : Communication - Négociation (12 cas) ;
- Partie 3 : Suivi de l'activité commerciale (7 cas) ;
- Partie 4 : TICE (10 cas).
L'ouvrage offre ainsi une formation adaptée et une préparation optimale pour les élèves de Bac Pro Vente.
NB : La pochette professeur est vendue séparément de la pochette élève, et exclusivement auprès des éditions Gep (www.gep-editions.com).
Extraits du livre
Sommaire
- Prospection
- Aller vers ou faire venir ?
- Le bon fichier pour le bon prospect...
- Onde claire...
- Opération "Portes ouvertes"...
- C'est automatique !
- Idées clés pour la prospection téléphonique...
- Que le grand cric me CROC !
- Numéro vert...
- La rentabilité, c'est fou !
- Tous dans le bain !
- Développer votre clientèle...
- Opération de prospection pour la Tribune de Lyon
- Stratégie de prospection pour Mur Sûr à Lyon
- Constituer un fichier prospect - Guy Hoquet Immobilier
- Communication et négociation commerciale
- Le temps, c'est de l'argent
- Qui est Adolphe Lafont ?
- Ne soyez pas à la remorque ! ou l'art de la persuasion...
- Salon du mariage
- Les Français... L'automobile... Et vous !
- Produit - Entreprise - Marché : en voiture !
- Ne tombez pas dans les pommes !
- C'est automatique... (suite Cas 1.5)
- Suivi de l'activité commerciale
- Stratégie...
- Menu végétarien...
- On réorganise...
- Fin de mois : ça paye !
- Analyse des ventes par secteurs et par produits...
- Loi de Pareto et des 20/80
- Méthode ABC
- Prix d'acceptabilité : tranquille à 100 % !
- TICE
- Le média adapté...
- Musicorama
- De bonnes idées...
- Tous dans le bain ! (suite Cas 1. 10)
- Trouver la bonne entreprise...
- Réalisation d'un CD Rom publicitaire
- Crystal Fitness - Création d'un diaporama
- Web Création : utilisation d'un logiciel de messagerie
- Nespresso : administration d'un questionnaire
- Plan de tournée pour Resto Mob
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Eyrolles Education / GEP |
| Auteur(s) | Caroline Rapidel, Annie Simonin |
| Parution | 01/06/2007 |
| Nb. de pages | 174 |
| Format | 21,5 x 30,5 |
| Couverture | Pochette |
| Poids | 493g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782844254689 |
| ISBN13 | 978-2-84425-468-9 |
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