L'art du pitch

L'art du pitch

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

  • Nombre de pages : 272 pages
  • Date de parution : 07/06/2018 
  • EAN13 : 9782212569629

Les 6 étapes d’un bon pitch dévoilées. Découvrez la méthode qui a permis à son auteur de lever 400 millions de dollars auprès d’investisseurs ! A votre tour...

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Actualisé le 12/11/2018

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Résumé

Le best-seller international sur le pitch

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

  • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
  • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
  • Les 6 étapes d'un bon pitch
  • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
  • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

Sommaire

  • La méthode
  • La maîtrise du cadre
  • Le statut
  • Faire le pitch de votre grande idée
  • Cumul de cadres et cognitions chaudes
  • Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
  • Étude de cas : le pitch de l'aéroport
  • Votre entrée dans l'arène

Extraits

Caractéristiques

 PAPIERNUMERIQUE
Editeur(s)Eyrolles
Auteur(s)Oren Klaff
Parution 07/06/2018 07/06/2018
Edition  1ère édition
Nb de pages 272 272
Format 15 x 21 -
CouvertureBroché-
Poids 355 -
IntérieurNoir et Blanc-
Contenu- EPUB PDF
EAN13 9782212569629 9782212939057
ISBN13978-2-212-56962-9N/A

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