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Le guide du category management

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Le guide du category management

Le guide du category management

Se différencier en optimisant la gestion des catégories.

Cristina Lopes - Collection Marketing

350 pages, parution le 05/01/2011

Résumé

Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente selon les catégories de produits ? Comment structurer pertinemment l'offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer ?

À destination à la fois des distributeurs qui doivent redoubler d'efforts pour se différencier face à des consommateurs de plus en plus exigeants et des industriels obligés de valoriser leur offre pour ne pas voir leur produits déréférencés, ce guide permet de comprendre ce qu'est le category management et propose une méthodologie pour le mettre en pratique.

  • Un sujet au coeur de toutes les stratégies
  • Un ouvrage vivant avec des techniques éprouvées et des exemples concrets
  • Un auteur reconnu comme un expert du category management

"Le category management est une sorte de monstre du Loch Ness du marketing en France. Tout le monde en parle, personne ne l'a vraiment vu... tout le monde croit en faire, et personne n'en connaît vraiment la définition."
Richard Caillat, Président de HighCo

"En s'attaquant au category management, Cristina Lopes présente une méthodologie rigoureuse et pragmatique pour étudier un des sujets les plus importants de notre secteur."
Jean-Charles Naouri, PDG Groupe Casino

L'auteur - Cristina Lopes

Cristina Lopes a travaillé pendant dix ans au service de la grande distribution au Brésil chez Carrefour et Wal-Mart. Elle a également travaillé chez Johnson & Johnson où elle est devenue Category Solutions pour l'Amérique Latine. Aujourd'hui Cristina est directrice de Evolution Consulting et consultante en Category management, et notamment en France pour EMC distribution du groupe Casino. Elle encadre et forme au category management non alimentaire.

Sommaire

  • Les grands principes du category management
  • La méthodologie étape par étape
  • Les fiches d'identité des catégories
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Cristina Lopes
Collection Marketing
Parution 05/01/2011
Nb. de pages 350
Format 16.6 x 24
Couverture Broché
Poids 699g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782212547481
ISBN13 978-2-212-54748-1

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