Résumé
La persuasion ne va pas de soi. Pour persuader quelqu'un de faire quelque chose, vous devez lui montrer, clairement et rapidement, ce qu'il a à y gagner. Vous allez acquérir, avec ce livre, une compétence essentielle dans les affaires comme dans la vie. Comment ? En apprenant à modifier l'équilibre des pouvoirs. Vous saurez persuader les autres de vous accorder leur attention, de prendre en compte votre point de vue pour vous aider à réussir.
Sommaire
- Planifier la persuasion
- Apprendre à persuader
- Modifier l'équilibre des pouvoirs
- Avant tout, être persuadé soi-même
- Prévoir pour convaincre
- L'art de la persuasion
- Maîtriser les règles et les outils de l'implication
- Tracer un itinéraire et ouvrir la route
- Surmonter les résistances et avancer
- Obtenir un accord et conclure l'affaire
- Cas particuliers
- Ecrire pour convaincre
- Vendre : du prospect au client
- Trouver du travail dans n'importe quel secteur
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | L'Express |
| Auteur(s) | Tom Gorman |
| Collection | Entreprise |
| Parution | 22/03/2010 |
| Nb. de pages | 205 |
| Format | 10 x 18 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 200g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782843437014 |
| ISBN13 | 978-2-84343-701-4 |
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