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Réussir sa collecte de dons
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Réussir sa collecte de dons

Réussir sa collecte de dons

Comportement de don et fundraising

Sophie Rieunier - Collection Marketing, communication

240 pages, parution le 07/05/2025

Résumé

Le 15 avril 2019, le monde entier assiste  en direct à l’incendie de Notre-Dame
de Paris. Suite à ce drame, les dons  affluent. 846 millions d’euros seront ainsi collectés. En 2024, une  centaine de streamers réussissent à collecter plus de 10 millions  d’euros en appelant leur communauté de fans à donner en ligne à
cinq associations oeuvrant contre la pauvreté au travers du ZEVENT.
Quel est le point commun entre ces deux évènements ? Ils reposent
chacun sur les quatre ressorts du don : demander, émouvoir, créer la
confiance et travailler le contre-don.
Comment travailler ces quatre ressorts du don ? Qu’est-ce qui
explique le comportement de don ? Qui donne le plus aujourd’hui
en France ? Comment collecter des dons et des legs ? Quels canaux
utiliser ? Quel est l’avenir de la collecte ?
Sophie Rieunier s’appuie sur des recherches académiques, des
études professionnelles et propose de nombreux cas pratiques et
entretiens d’experts afin de répondre à ces questions et d’aider les
associations à collecter des dons.

L'auteur - Sophie Rieunier

Maître de conférences à l'IAE de Paris, Sophie Rieunier est responsable du module marketing du master 2 Management des associations. Elle conseille les professionnels sur le thème du marketing sensoriel du point de vente.

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Sommaire

Première partie – Les quatre ressorts du don 
Chapitre 1- Demander des dons
Chapitre 2 - Émouvoir
Chapitre 3 - Créer la confiance
Chapitre 4 - Travailler sur le contre-don
 
Deuxième partie – Qui donne le plus ?
Chapitre 5 - L’influence des variables sociodémographiques sur le don 
Chapitre 6 - L’influence des facteurs psychographiques sur le don
 
Troisième partie – Comment donne-t-on en France en 2024 ?

Chapitre 7 – Le marché du don et le panorama des outils de collecte
Chapitre 8 – Les outils traditionnels de fundraising
Chapitre 9 – Les outils numériques du fundraising
Chapitre 10 – Le cas particulier de la collecte de legs
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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Sophie Rieunier
Collection Marketing, communication
Parution 07/05/2025 07/05/2025
Nb. de pages 240 -
Format 16 x 22 -
Couverture Broché -
Poids 406g -
Contenu - ePub
EAN13 9782100876525 9782100885435

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