
Réussir sa collecte de dons
Comportement de don et fundraising
Sophie Rieunier - Collection Marketing, communication
Résumé
de Paris. Suite à ce drame, les dons affluent. 846 millions d’euros seront ainsi collectés. En 2024, une centaine de streamers réussissent à collecter plus de 10 millions d’euros en appelant leur communauté de fans à donner en ligne à
cinq associations oeuvrant contre la pauvreté au travers du ZEVENT.
Quel est le point commun entre ces deux évènements ? Ils reposent
chacun sur les quatre ressorts du don : demander, émouvoir, créer la
confiance et travailler le contre-don.
Comment travailler ces quatre ressorts du don ? Qu’est-ce qui
explique le comportement de don ? Qui donne le plus aujourd’hui
en France ? Comment collecter des dons et des legs ? Quels canaux
utiliser ? Quel est l’avenir de la collecte ?
Sophie Rieunier s’appuie sur des recherches académiques, des
études professionnelles et propose de nombreux cas pratiques et
entretiens d’experts afin de répondre à ces questions et d’aider les
associations à collecter des dons.
L'auteur - Sophie Rieunier
Maître de conférences à l'IAE de Paris, Sophie Rieunier est responsable du module marketing du master 2 Management des associations. Elle conseille les professionnels sur le thème du marketing sensoriel du point de vente.
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Sommaire
Chapitre 1- Demander des dons
Chapitre 2 - Émouvoir
Chapitre 3 - Créer la confiance
Chapitre 4 - Travailler sur le contre-don
Deuxième partie – Qui donne le plus ?
Chapitre 5 - L’influence des variables sociodémographiques sur le don
Chapitre 6 - L’influence des facteurs psychographiques sur le don
Troisième partie – Comment donne-t-on en France en 2024 ?
Chapitre 7 – Le marché du don et le panorama des outils de collecte
Chapitre 8 – Les outils traditionnels de fundraising
Chapitre 9 – Les outils numériques du fundraising
Chapitre 10 – Le cas particulier de la collecte de legs
Caractéristiques techniques
PAPIER | NUMERIQUE | |
Éditeur(s) | Dunod | |
Auteur(s) | Sophie Rieunier | |
Collection | Marketing, communication | |
Parution | 07/05/2025 | 07/05/2025 |
Nb. de pages | 240 | - |
Format | 16 x 22 | - |
Couverture | Broché | - |
Poids | 406g | - |
Contenu | - |
ePub |
EAN13 | 9782100876525 |
9782100885435 |
Avantages Eyrolles.com
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