The fundamentals of business-to-business sales & marketing
254 pages, parution le 30/09/2003
Résumé
B2B sales and marketing executives have been hard-hit by increasing sales demands, plummeting budgets, and highly touted techniques that promise more than they deliver. The Fundamentals of Business-to-Business Sales & Marketing shows executives how to integrate traditional B2B selling methods with effective and proven new technologies.
Covering database marketing, microclustering, accurate ROI measurement, and more, this no-nonsense book provides a dynamic, hands-on approach for selling more while spending less, and meeting today's relentless revenue and margin demands.
Contents
- Why is it so though to sell today ?
- The new sales coverage model
- The start : profiling and targeting the market
- Segmentation for communications
- Redesigning the inquiry-generation process
- High-yield lead qualification
- Sales conversion
- Up-selling / Cross-selling and creating customer loyalty
- Campaign planning and execution
- Hox to build your company's database
- How to measure the results that will sell management
- Resource directory
- Index
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Mc Graw Hill |
| Auteur(s) | John M. Coe |
| Parution | 30/09/2003 |
| Nb. de pages | 254 |
| Format | 16 x 23,5 |
| Couverture | Relié |
| Poids | 505g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780071408790 |
| ISBN13 | 978-0-07-140879-0 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
- Informatique Informatique d'entreprise Conception et développement web Intranet et portails
- Informatique Informatique d'entreprise Conception et développement web Commerce électronique
- Informatique Informatique d'entreprise Conception et développement web E-marketing
- Entreprise & Droit Marketing et vente E-marketing
- Entreprise & Droit Marketing et vente Marketing stratégique - Marketing direct
