Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Vendre ses prestations de service

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Vendre ses prestations de service

Vendre ses prestations de service

Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect

- Collection Création d'entreprise

288 pages, parution le 26/06/2014

Résumé

  • Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.
  • Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.

Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.

A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.

L'auteur Joël Guillon

Consultant indépendant, Joël Guillon est spécialiste de l'amélioration des entretiens de vente. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd'hui par de nombreux professionnels.

Autres livres de Joël Guillon

Sommaire

  • Les trois dimensions de la vente
    • La première dimension : la nature de votre service
    • La deuxième dimension de la vente : votre vision de la vente
    • Le paradoxe de la vente
    • La troisième dimension, un remède : la mise en scène de vos entretiens de vente
  • Le chemin de la réussite
    • Les bonnes intentions et les tentations du créateur
    • La scénologie des entretiens de vente
    • Le prospect au centre de l'entretien (scène 1)
    • Le prospect au centre de l'entretien (scène 2)
    • La signature du bon de commande
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Vendre ses prestations de service"

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Joël Guillon
Collection Création d'entreprise
Parution 26/06/2014 03/07/2014
Nb. de pages 288 288
Format 13,5 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 390g -
Intérieur 2 couleurs -
Contenu - EPUB PDF
EAN13 9782212559477 9782212254594
ISBN13 978-2-212-55947-7 N/A

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925