Les fiches outils des appels d'offres

Avec cd-rom inclus. 60 fiches opérationnelles. 90 schémas explicatifs. 110 conseils personnalisés.

Thierry Craye - Collection Les fiches outils

216 pages, parution le 24/03/2016

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Résumé

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :

Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
Analyser efficacement un cahier des charges
Rédiger avec impact sa solution
Se distinguer lors des soutenances orales
Organiser ses processus de réponse
Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.

L'avis du libraire Eyrolles

Ce "Fiches outils", c'est 60 fiches opérationnelles, pratiques et remplies d'exemples et de conseils avisés, proposés par un expert du sujet, consultant et formateur à HEC, l'ESSEC, Télécom-Mines, ...

Extrait du livre

L'auteur - Thierry Craye

Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cyde création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans. Spécialisé sur les réponses à appels d'offres privés et publics, il forme et conseille des entreprises. Il intervient par ailleurs dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs. En 2003, il a fondé le cabinet de conseil Optivente (www.optivente.com), qu'il dirige encore aujourd'hui.

Sommaire

Module 1 - Caractéristiques des appels d'offres
Module 2 - Spécificités des marchés publics
Module 3 - Se préparer avant la consultation
Module 4 - Bâtir une stratégie de réponse gagnante
Module 5 - Transformer sa stratégie en tactique
Module 6 - Les actions gagnantes après la remise de l'offre

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Avis des lecteurs

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Note basée sur 2 commentaires (voir tous les commentaires)

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Commentaire de Jérémie L
publié le 12/11/2019 Acheteur vérifié

Bien

Le contenu du livre est intéressant et facile à lire. Cependant je suis déçu par la qualité des documents en téléchargement.

Commentaire de Jérôme P
publié le 07/07/2019 Acheteur vérifié

Très bien

Livre divisé sous forme de fiche complète qui facilite la lecture et la compréhension.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Thierry Craye
Collection	Les fiches outils
Parution	24/03/2016	27/04/2016
Nb. de pages	216	208
Format	19 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	474g	-
Intérieur	2 couleurs	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212563375	9782212023602
ISBN13	978-2-212-56337-5	-