Les fiches outils des appels d'offres
Avec cd-rom inclus. 60 fiches opérationnelles. 90 schémas explicatifs. 110 conseils personnalisés.
Thierry Craye - Collection Les fiches outils
Résumé
Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :
- Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
- Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
- Analyser efficacement un cahier des charges
- Rédiger avec impact sa solution
- Se distinguer lors des soutenances orales
- Organiser ses processus de réponse
- Appréhender les spécificités des appels d'offres publics
Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.
L'avis du libraire
Ce "Fiches outils", c'est 60 fiches opérationnelles, pratiques et remplies d'exemples et de conseils avisés, proposés par un expert du sujet, consultant et formateur à HEC, l'ESSEC, Télécom-Mines, ...
Extrait du livre : Les fiches outils des appels d'offres
L'auteur Thierry Craye
Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cyde création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans. Spécialisé sur les réponses à appels d'offres privés et publics, il forme et conseille des entreprises. Il intervient par ailleurs dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs. En 2003, il a fondé le cabinet de conseil Optivente (www.optivente.com), qu'il dirige encore aujourd'hui.
Sommaire
- Module 1 - Caractéristiques des appels d'offres
- Module 2 - Spécificités des marchés publics
- Module 3 - Se préparer avant la consultation
- Module 4 - Bâtir une stratégie de réponse gagnante
- Module 5 - Transformer sa stratégie en tactique
- Module 6 - Les actions gagnantes après la remise de l'offre
Avis des lecteurs du livre "Les fiches outils des appels d'offres"
4 / 5
Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)
publié le 07/07/2019 Acheteur vérifié
Très bien
Livre divisé sous forme de fiche complète qui facilite la lecture et la compréhension.
Caractéristiques techniques du livre "Les fiches outils des appels d'offres"
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Thierry Craye | |
| Collection | Les fiches outils | |
| Parution | 24/03/2016 | 27/04/2016 |
| Nb. de pages | 216 | 208 |
| Format | 19 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 474g | - |
| Intérieur | 2 couleurs | - |
| Contenu | - | EPUB PDF |
| EAN13 | 9782212563375 | 9782212023602 |
| ISBN13 | 978-2-212-56337-5 | N/A |
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