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Les fiches outils des appels d'offres
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
Disponible en magasin

Les fiches outils des appels d'offres

Les fiches outils des appels d'offres

Avec cd-rom inclus. 60 fiches opérationnelles. 90 schémas explicatifs. 110 conseils personnalisés.

Thierry Craye - Collection Les fiches outils

216 pages, parution le 24/03/2016

Résumé

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :

  • Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
  • Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
  • Analyser efficacement un cahier des charges
  • Rédiger avec impact sa solution
  • Se distinguer lors des soutenances orales
  • Organiser ses processus de réponse
  • Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

Le CD-Rom contient plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.

L'avis du libraire Eyrolles

Ce "Fiches outils", c'est 60 fiches opérationnelles, pratiques et remplies d'exemples et de conseils avisés, proposés par un expert du sujet, consultant et formateur à HEC, l'ESSEC, Télécom-Mines, ...

Extrait du livre

L'auteur - Thierry Craye

Thierry Craye (ENSEA, Essec-Cyde création d'entreprise) est expert en développement commercial depuis plus de trente ans. Spécialisé sur les réponses à appels d'offres privés et publics, il forme et conseille des entreprises. Il intervient par ailleurs dans plusieurs écoles de commerce et d'ingénieurs. En 2003, il a fondé le cabinet de conseil Optivente (www.optivente.com), qu'il dirige encore aujourd'hui.

Sommaire

  • Module 1 - Caractéristiques des appels d'offres
  • Module 2 - Spécificités des marchés publics
  • Module 3 - Se préparer avant la consultation
  • Module 4 - Bâtir une stratégie de réponse gagnante
  • Module 5 - Transformer sa stratégie en tactique
  • Module 6 - Les actions gagnantes après la remise de l'offre
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Avis des lecteurs

4 / 5

Note basée sur 2 commentaires (voir tous les commentaires)

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Commentaire de
publié le
Acheteur vérifié

Bien

Le contenu du livre est intéressant et facile à lire. Cependant je suis déçu par la qualité des documents en téléchargement.

Commentaire de
publié le
Acheteur vérifié

Très bien

Livre divisé sous forme de fiche complète qui facilite la lecture et la compréhension.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Eyrolles
Auteur(s) Thierry Craye
Collection Les fiches outils
Parution 24/03/2016 27/04/2016
Nb. de pages 216 208
Format 19 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 474g -
Intérieur 2 couleurs -
Contenu - ePub + PDF
EAN13 9782212563375 9782212023602
ISBN13 978-2-212-56337-5 -

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