Techniques de vente - Négociation
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Résultats : 21 à 40 sur 254 livres
Auteur : Marc Ezrati
Éditeur : Studyrama - Vocatis
Date de parution : 06/03/2025
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18,00 €
Auteur : Mounia Benabdallah
Éditeur : Bréal
Date de parution : 20/02/2025
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Auteur : Mandino Og
Éditeur : Coffragants
Date de parution : 14/02/2025
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Auteur : Angelo D'acunto
Éditeur : Jikji
Date de parution : 18/11/2024
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Auteur : Marwan Mery
Éditeur : Eyrolles
Date de parution : 07/11/2024
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Auteur : L'école De La Librairie
Éditeur : Dunod
Date de parution : 23/10/2024
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Auteur : Frédéric Distler
Éditeur : Dunod
Date de parution : 16/10/2024
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25,00 €
Auteur : Didier Roche
Éditeur : AFNOR
Date de parution : 19/09/2024
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Auteur : Anne-Véronique HERREWYN
Éditeur : L'argus de l'assurance
Date de parution : 11/09/2024
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Auteur : Virginie Haas
Éditeur : Eyrolles
Date de parution : 05/09/2024
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Auteur : Michael Aguilar
Éditeur : Dunod
Date de parution : 04/09/2024
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Auteur : Jeffrey Blain
Éditeur : Dunod
Date de parution : 28/08/2024
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Auteur : Philippe Rovira
Éditeur : Dunod
Date de parution : 21/08/2024
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Auteur : Stéphane Royer
Éditeur : Editions EMS
Date de parution : 11/07/2024
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Auteur : Nicolas De Rycker
Éditeur : Dunod
Date de parution : 26/06/2024
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Auteur : Fayçal Netiche
Éditeur : Gereso
Date de parution : 20/06/2024
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Auteur : Rémi Plenier
Éditeur : Remi Plenier
Date de parution : 13/06/2024
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Auteur : Jean-François Detout
Éditeur : Vuibert
Date de parution : 17/05/2024
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Auteur : Bernard Meunier
Éditeur : VA éditions
Date de parution : 16/05/2024
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Auteurs : Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laëtitia Rudelle
Éditeur : Dunod
Date de parution : 17/04/2024
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Découvrez notre sélection d'ouvrages sur la vente et la négociation pour développer vos compétences commerciales et améliorer vos résultats. Notre catalogue présente les meilleures méthodes et stratégies adaptées à votre niveau, offrant des perspectives uniques pour faire progresser votre pratique professionnelle.
Meilleures ventes : les meilleurs livres sur la vente et la négociation
| Titre | Auteur | Point fort |
|---|---|---|
| Never Split the Difference | Chris Voss | Techniques éprouvées d'un négociateur du FBI applicables au commerce |
| La négociation commerciale en pratique | Patrick David | Prix du Livre DCF 2009, approche terrain démontrée |
| L'art de convaincre et négocier | Simon Pawolleck | Méthode en 7 étapes inspirée des forces spéciales |
| Influence et manipulation | Robert Cialdini | 6 principes clés de persuasion basés sur 35 ans de recherche |
| La vente commence quand le client dit non | Marwan Mery | Stratégies de négociation pour situations difficiles |
Ces ouvrages constituent une ressource précieuse pour tout professionnel de la vente souhaitant perfectionner ses techniques commerciales. Que vous recherchiez des méthodes éprouvées ou des approches psychologiques innovantes, ces références vous accompagneront efficacement. Parcourez notre guide complet pour découvrir d'autres titres incontournables.
Livres sur le marketing, le commerce et la vente : notre sélection
Marketing : optimiser la fonction commerciale
Des ouvrages essentiels pour maîtriser les stratégies marketing et renforcer votre fonction commerciale, adaptés à tout secteur d'activité :
- L'art du naming – Julie Chwarzcianek (parution 02/01/2026)
- Le petit marketing 2025 – Nathalie Houver
- 45 tactiques de négociation – Didier Roche
Commerce B2B et start-up
Une sélection spécialisée pour entrepreneurs et professionnels du B2B, avec un focus particulier sur l'univers des start-up :
- Le Manuel du créateur de Startup – Guide complet pour transformer votre idée en entreprise
- Distribution 4.0 - 3e édition – Badot, Lemoine, Ochs (parution 09/01/2026)
Comment choisir un ouvrage pour maîtriser l'art de négocier ?
4 critères essentiels
| Critère | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Prix | Investissement proportionnel au bénéfice attendu pour votre carrière commerciale |
| Niveau | Adaptation à votre expérience, du débutant à l'expert en négociation |
| Cas pratiques | Application immédiate des concepts dans vos situations réelles |
| Date de publication | Accès aux approches actuelles dans ce domaine en constante évolution |
Perspectives uniques à rechercher
La méthode Harvard, référence mondiale depuis les années 80, propose une approche gagnant-gagnant incontournable pour maîtriser les techniques de négociation. Le storytelling constitue un levier puissant pour illustrer vos arguments, tandis que les perspectives psychologiques décodent les comportements en situation de vente, essentielles pour développer des compétences distinctives et obtenir des résultats supérieurs.
Auteurs de référence en vente et négociation
William Ury
Co-fondateur du Harvard Negotiation Project, William Ury est l'architecte de la négociation raisonnée. Son ouvrage "Getting to Yes" a révolutionné l'approche des négociations en privilégiant les intérêts plutôt que les positions.
Chris Voss
Ancien négociateur du FBI spécialisé dans les prises d'otages, Chris Voss transforme les situations difficiles grâce à l'intelligence émotionnelle. Ses techniques d'écoute active et d'empathie tactique sont devenues incontournables dans le monde commercial.
Roger Fisher
Professeur à Harvard et fondateur du Harvard Negotiation Project en 1979, Roger Fisher a développé des principes qui ont transformé la négociation. Ses ouvrages proposent une approche structurée et éthique devenue référence mondiale.
Bruce Patton
Collaborateur clé au Harvard Negotiation Project, Bruce Patton a co-écrit "Getting to Yes" et développé la méthode de négociation basée sur les intérêts. Ses travaux privilégient les solutions mutuellement avantageuses.
- Autres figures : Maurice Bercoff, Julien Pelabere, Daniel Delaruelle
FAQ – Vos questions sur la vente et la négociation
Quelles sont les 7 techniques de vente ?
Les 7 techniques de vente essentielles sont l'ADAPAC, le SONCAS, le CAB, le SPIN selling, le Cross-selling, la méthode du Challenger et le SNAP selling. Chacune structure différemment le processus de vente pour s'adapter aux contextes commerciaux et aux personnalités des clients.
Quels sont les 3 types de négociation ?
Les trois principaux types de négociation sont la négociation distributive (gagnant-perdant), la négociation intégrative (gagnant-gagnant) et la négociation coopérative. Chaque approche requiert des stratégies spécifiques selon le contexte, les enjeux et les objectifs poursuivis par les parties.
