Techniques de vente - Négociation
Meilleures ventes Techniques de vente - Négociation
Tous les ouvrages Techniques de vente - Négociation
Résultats : 241 à 258 sur 258 livres
Auteur : Jean T. Auer
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 06/01/2005
Expédié sous 9 jours
Papier
22,30 €
Numérique
(PDF)
15,99 €
Offre couplée
25,99 €
Auteur : Tom Hopkins
Éditeur : First
Date de parution : 11/08/2004
Expédié sous 8 jours
Papier
12,95 €
Auteur : Pierre Rataud
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 13/05/2004
Expédié sous 9 jours
Papier
22,30 €
Auteur : Catherine Cudicio
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 20/11/2003
Expédié sous 5 jours
Papier
19,20 €
Auteur : Pierre Rataud
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 11/09/2003
Expédié sous 5 jours
Papier
25,30 €
Auteurs : Daniel Huyot, Philippe Lafaix
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 09/01/2002
Expédié sous 9 jours
Papier
17,20 €
Auteur : Pascal Py
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 21/11/2001
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(PDF)
12,99 €
Auteur : Joël Berger
Éditeur : Tripôle
Date de parution : 01/06/2001
Expédié sous 9 jours
Papier
38,00 €
Auteur : Jean-Claude Peter
Éditeur : L'Harmattan
Date de parution : 15/09/2000
Expédié sous 9 jours
Papier
21,33 €
Numérique
(PDF)
16,99 €
Auteur : Denis Cras
Éditeur : Top éditions
Date de parution : 23/06/2000
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(ePub)
8,49 €
Numérique
(PDF)
8,49 €
Auteur : René Moulinier
Éditeur : Editions d'Organisation
Date de parution : 04/05/2000
Expédié sous 5 jours
Papier
25,50 €
Auteur : Michel Machault
Éditeur : Foucher
Date de parution : 01/04/2000
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(PDF)
5,99 €
Auteur : Dominique Cottin
Éditeur : DCMG
Date de parution : 01/04/2000
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(ePub)
8,49 €
Numérique
(PDF)
8,49 €
Auteurs : Anne Macquin, HEC
Éditeur : Pearson - Village Mondial
Date de parution : 01/09/1998
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(PDF)
10,99 €
Auteurs : Dominique Gilbert, Christophe Compan
Éditeur : EGICO
Date de parution : 22/06/1998
Expédié sous 9 jours
Papier
50,00 €
Auteur : Serge Frechet
Éditeur : Ellipses
Date de parution : 05/05/1998
Expédié sous 9 jours
Papier
21,00 €
Auteur : Dominique Cottin
Éditeur : Top éditions
Date de parution : 01/11/1995
Papier : Indisponible définitivement
Numérique
(PDF)
7,49 €
Auteur : Nature Nature Et Progrès
Éditeur : Fenixx Réédition Numérique
Date de parution : 01/01/1983
Numérique
(PDF)
6,49 €
Découvrez notre sélection d'ouvrages sur la vente et la négociation pour développer vos compétences commerciales et améliorer vos résultats. Notre catalogue présente les meilleures méthodes et stratégies adaptées à votre niveau, offrant des perspectives uniques pour faire progresser votre pratique professionnelle.
Meilleures ventes : les meilleurs livres sur la vente et la négociation
| Titre | Auteur | Point fort |
|---|---|---|
| Never Split the Difference | Chris Voss | Techniques éprouvées d'un négociateur du FBI applicables au commerce |
| La négociation commerciale en pratique | Patrick David | Prix du Livre DCF 2009, approche terrain démontrée |
| L'art de convaincre et négocier | Simon Pawolleck | Méthode en 7 étapes inspirée des forces spéciales |
| Influence et manipulation | Robert Cialdini | 6 principes clés de persuasion basés sur 35 ans de recherche |
| La vente commence quand le client dit non | Marwan Mery | Stratégies de négociation pour situations difficiles |
Ces ouvrages constituent une ressource précieuse pour tout professionnel de la vente souhaitant perfectionner ses techniques commerciales. Que vous recherchiez des méthodes éprouvées ou des approches psychologiques innovantes, ces références vous accompagneront efficacement. Parcourez notre guide complet pour découvrir d'autres titres incontournables.
Livres sur le marketing, le commerce et la vente : notre sélection
Marketing : optimiser la fonction commerciale
Des ouvrages essentiels pour maîtriser les stratégies marketing et renforcer votre fonction commerciale, adaptés à tout secteur d'activité :
- L'art du naming – Julie Chwarzcianek (parution 02/01/2026)
- Le petit marketing 2025 – Nathalie Houver
- 45 tactiques de négociation – Didier Roche
Commerce B2B et start-up
Une sélection spécialisée pour entrepreneurs et professionnels du B2B, avec un focus particulier sur l'univers des start-up :
- Le Manuel du créateur de Startup – Guide complet pour transformer votre idée en entreprise
- Distribution 4.0 - 3e édition – Badot, Lemoine, Ochs (parution 09/01/2026)
Comment choisir un ouvrage pour maîtriser l'art de négocier ?
4 critères essentiels
| Critère | Pourquoi c'est important |
|---|---|
| Prix | Investissement proportionnel au bénéfice attendu pour votre carrière commerciale |
| Niveau | Adaptation à votre expérience, du débutant à l'expert en négociation |
| Cas pratiques | Application immédiate des concepts dans vos situations réelles |
| Date de publication | Accès aux approches actuelles dans ce domaine en constante évolution |
Perspectives uniques à rechercher
La méthode Harvard, référence mondiale depuis les années 80, propose une approche gagnant-gagnant incontournable pour maîtriser les techniques de négociation. Le storytelling constitue un levier puissant pour illustrer vos arguments, tandis que les perspectives psychologiques décodent les comportements en situation de vente, essentielles pour développer des compétences distinctives et obtenir des résultats supérieurs.
Auteurs de référence en vente et négociation
William Ury
Co-fondateur du Harvard Negotiation Project, William Ury est l'architecte de la négociation raisonnée. Son ouvrage "Getting to Yes" a révolutionné l'approche des négociations en privilégiant les intérêts plutôt que les positions.
Chris Voss
Ancien négociateur du FBI spécialisé dans les prises d'otages, Chris Voss transforme les situations difficiles grâce à l'intelligence émotionnelle. Ses techniques d'écoute active et d'empathie tactique sont devenues incontournables dans le monde commercial.
Roger Fisher
Professeur à Harvard et fondateur du Harvard Negotiation Project en 1979, Roger Fisher a développé des principes qui ont transformé la négociation. Ses ouvrages proposent une approche structurée et éthique devenue référence mondiale.
Bruce Patton
Collaborateur clé au Harvard Negotiation Project, Bruce Patton a co-écrit "Getting to Yes" et développé la méthode de négociation basée sur les intérêts. Ses travaux privilégient les solutions mutuellement avantageuses.
- Autres figures : Maurice Bercoff, Julien Pelabere, Daniel Delaruelle
FAQ – Vos questions sur la vente et la négociation
Quelles sont les 7 techniques de vente ?
Les 7 techniques de vente essentielles sont l'ADAPAC, le SONCAS, le CAB, le SPIN selling, le Cross-selling, la méthode du Challenger et le SNAP selling. Chacune structure différemment le processus de vente pour s'adapter aux contextes commerciaux et aux personnalités des clients.
Quels sont les 3 types de négociation ?
Les trois principaux types de négociation sont la négociation distributive (gagnant-perdant), la négociation intégrative (gagnant-gagnant) et la négociation coopérative. Chaque approche requiert des stratégies spécifiques selon le contexte, les enjeux et les objectifs poursuivis par les parties.
