Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Optimiser vos visites commerciales

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Optimiser vos visites commerciales

Optimiser vos visites commerciales

Efficacite commerciale

- Collection Efficacité commerciale

184 pages, parution le 04/05/2000 (2eme édition)

Résumé

Une préparation méthodologique constitue un véritable gisement de productivité et un gain de temps considérable.

Si l'on inclut les heures de déplacement d'un commercial en clientèle dans son emploi du temps, un commercial travaille longtemps. Trop. Surtout si l'on compare son sort à celui des sédentaires de son entreprise. Et pour un résultat qui ne satisfait pas toujours sa direction commerciale. L'idée est donc d'atteindre une plus grande efficacité sans travailler plus ou maintenir sa performance en travaillant moins, grâce à l'analyse du portefeuille-clients et à la rationalisation des circuits de visites.

Ce livre propose une méthode éprouvée avec un succès constant auprès de nombreuses forces de vente appartenant à des métiers très différents : grande consommation, industrie, bâtiment, agriculture, santé, énergie, etc. Composée en étapes successives, cette méthode originale permet au lecteur de mettre au point lui-même une organisation beaucoup plus productive des visites de ses clients et de ses prospects.

Au sommaire

  1. De combien de temps disposez-vous pour visiter votre clientèle ?
  2. Réflexions sur la politique commerciale
  3. L'évaluation dynamique des clients
  4. Potentiel de visites et coût des visites
  5. L'étagement de la clientèle par " Forces "
  6. Le choix des fréquences de visites
  7. Le repérage des clients sur la carte
  8. Pour accorder le temps et la géographie
  9. Le tracé des circuits de visites
  10. Cas géographiques particuliers
  11. Circuits de visites et négociation de biens d'équipement ou d'affaires
  12. Cas particuliers commerciaux
  13. Les obstacles à l'organisation des circuits de visites et leur solution
  14. Télématique et circuits de visites
  15. Gérer son temps pour défendre son organisation
  16. Travaux pratiques d'entraînement à la méthode d'organisation des circuits de visites
Comment améliorer la productivité et la rentabilité de la force de vente ?

L'auteur René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Science Po et de l'ESC Marseille, dirige la société de formation et de conseil commercial Moulinier & Associés. Auteur de nombreux ouvrages sur la vente et le management des commerciaux, traduits en plusieurs langues, il est considéré comme l'un des meilleurs pédagogues de la vente persuasive.

Autres livres de René Moulinier

Caractéristiques techniques du livre "Optimiser vos visites commerciales"

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Collection Efficacité commerciale
Parution 04/05/2000
Édition  2eme édition
Nb. de pages 184
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 260g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708124370
ISBN13 978-2-7081-2437-0
Sélection des livres de l’été 2019

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine (1)

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ de 700 000 livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925