Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Votre panier contient 0 article
0,00 €
Commerce et technique - Mode d'emploi(s)

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Commerce et technique - Mode d'emploi(s)

Commerce et technique - Mode d'emploi(s)

240 pages, parution le 15/11/2002

Résumé

"La Fédération Française du Bâtiment (F.F.B) et la Fédération française des entreprises gestionnaires de services aux équipements, à l'énergie, et à l'environnement (FG3E) ne cessent de promouvoir les métiers de la Construction et de la Climatique et recrutent de jeunes candidats. En effet nos professions ont des besoins importants et doivent énormément recruter.

Les entreprises, suite aux nombreux départs en retraite prévus de la génération du baby-boom et du fait de la croissance, vont rechercher également des technico-commerciaux performants pour influencer le choix responsable de leurs futurs clients. Communiquer et négocier sont des valeurs devenues indispensables aux industriels. Face aux difficultés de la compétition économique dans un univers complexe et violent, ils doivent montrer leur différence pour vendre leur production ou leurs services dans un contexte de développement durable.

Véritable chef d'orchestre de l'économie de marché, le service commercial fait actionner et tourner les moteurs de l'entreprise en donnant du sens au produit et en assurant sa destination, vers le consommateur.

Cet ouvrage pratique veut aider de nombreux techniciens de l'entreprise à mieux comprendre leur relation au commerce et à en découvrir les facettes et les différentes fonctions. Il veut permettre à ceux qui ont la fibre commerciale de trouver leur juste place dans l'entreprise. Il analyse à cette fin les comportements relationnels, les blocages, les difficultés des différentes composantes du service commercial. Il propose des stratégies de motivations et d'adhésions dans une logique d'employabilité plus forte et plus évolutive, pour tous."

Michel Raoult

L'auteur Michel Raoult

Autres livres de Michel Raoult

Sommaire

  • L'économie et le marché
  • L'entreprise industrielle à vocation commerciale
  • Fonctions de base du service commerciale
  • Manager
  • Les hommes
  • L'avant-vente
  • La vente
  • La relation client
  • Responsabilités juridiques
  • Accompagnement pour la réussite
  • Aide-mémoire de la vente
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques du livre "Commerce et technique - Mode d'emploi(s)"

  PAPIER
Éditeur(s) Les éditions parisiennes (EDIPA)
Auteur(s) Michel Raoult
Parution 15/11/2002
Nb. de pages 240
Format 15 x 22,5
Couverture Broché
Poids 385g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782862430645
ISBN13 978-2-86243-064-5

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine

Paiement en ligne SÉCURISÉ

Livraison dans le monde

Retour sous 15 jours

+ d'un million de livres disponibles

satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients 0 321 79 56 75 sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925