Les clés pour vendre de façon rentable

Les clés pour vendre de façon rentable

Un guide pratique pour votre TPE / PME

  • Nombre de pages : 112 pages
  • Date de parution : 31/08/2017  (2e édition)
  • EAN13 : 9782124655984 Diffusé par Geodif

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Actualisé le 17/11/2017

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Résumé

Chef d'entreprise d'une TPE ou d'une PME, responsable commercial ou même travailleur indépendant, vous savez que générer du chiffre d'affaires ne signifie pas être rentable ni dégager des bénéfices !

Cet ouvrage vous offre une approche concrète pour sécuriser vos ventes et vendre de façon rentable. Il vous donne toutes les clés pour :

  • optimiser votre prospection,
  • construire une offre commerciale attractive,
  • définir un prix de vente rentable et des conditions générales de vente sécurisantes,
  • améliorer l'efficacité de votre organisation commerciale,
  • vendre sans prendre de risques et analyser vos ventes efficacement.

Pierre Maurin, expert auprès des TPE et PME, vous propose une démarche directement applicable avec :

  • des recommandations commerciales, organisationnelles, juridiques et financières,
  • de nombreux exemples et cas pratiques tirés de la réalité.

Ce guide pratique vous donne les clés essentielles pour que chiffre d'affaires rime avec rentabilité !

Sommaire

  • La prospection
  • La négociation
  • La tarification ou comment fixer le juste prix
  • L'analyse des ventes
  • Le diagnostic de la fonction commerciale

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)AFNOR
Auteur(s)Pierre Maurin
Parution 31/08/2017
Edition  2ème édition
Nb de pages 112
Format 15 x 21
CouvertureBroché
Poids 241
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782124655984
ISBN13 978-2-12-465598-4

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